Стройматерилы – мелочи при выборе

? Как организовать закупку строительных и отделочных материалов чтобы сэкономить время и деньги на ремонте

На чтение: 4 минуты Нет времени?

Ремонт – это сложный процесс, состоящий из нескольких этапов. Необходимо составить план, смету, найти хорошую строительную бригаду и закупить строительные и отделочные материалы. Причём последняя составляющая оказывает непосредственное влияние на сроки выполнения ремонтных работ. В сегодняшнем обзоре редакции онлайн-журнала HouseChief.ru мы рассмотрим, как организовать покупку строительных и отделочных материалов, чтобы не переплачивать и чтобы рабочие не простаивали.

Ремонт – дело непростое и ответственное

Читайте в статье

С чего начать в первую очередь

Любой ремонт начинается с чёткого планирования: разработка дизайна интерьера, выбор и расчёт необходимых строительных и отделочных материалов, составление сметы и наём специалистов. Сегодня мы подробно рассмотрим второй пункт этого перечня.

В этом вопросе вам не обойтись без помощи профессионалов, поскольку нужно выбрать не только нужные, эстетичные, но и по-настоящему качественные строительные и отделочные материалы. Следует принимать во внимание их качественные характеристики, физические свойства и стоимость. Также нужно определиться: какие именно материалы вам нужны, их количество и безопасность, производитель и место закупки.

При ремонте без сметы не обойтись

Какие материалы нужны для ремонта

Ремонт может быть косметическим или капитальным и состоит из нескольких этапов: черновой и финишной отделки. Для каждого из них, а также для разного вида поверхностей, используются свои материалы. Рассмотрим эти нюансы.

Определяемся, какие материалы нам понадобятся для ремонта

Материалы для черновой отделки

Черновая отделка применяется в основном при проведении первичных отделочных работ и капитальном ремонте. От неё во многом зависит качество и долговечность финишного покрытия. Для черновой отделки используются:

• сухие строительные смеси для выравнивания и оштукатуривания поверхностей потолка и стен;
• гипсокартон для выравнивания и создания гладких поверхностей для финишной отделки;
• армирующая сетка для устранения трещин;
• цемент и песок для стяжки полов (по необходимости);
• специальный металлический профиль или деревянный брус для создания каркаса под гипсокартонное покрытие или вагонку;
• гидроизоляционный материал для сантехнических помещений;
• тепло— и звукоизоляционные материалы;
• финишная шпаклёвка;
• грунтовка под покраску;
• плиточный клей;
• растворитель для лаков и красок;
• различный крепёж;
• малярные кисти и валики, шпатели разного размера.

Для черновой обработки нужны свои строительные материалы

К сведению! Разбейте весь ремонт на несколько этапов и подробно распишите каждый из них. Это позволит ничего не упустить.

Финишная отделка

Окончательная отделка может быть из натуральных (мрамор, гранит, известняк, древесина) и искусственных материалов. Последние по некоторым характеристикам не уступают, а иногда и превосходят природные аналоги. К искусственным материалам относят: облицовочный кирпич, линолеум, виниловые обои, керамогранит, минвата и т.п.

Для финишных отделочных работ требуется:

Облицовка стен плиткой

Где покупать строительные и отделочные материалы

Итак, мы определились с тем, какие строительные и отделочные материалы нам нужны, теперь нужно решить, где их приобретать. Производители постоянно расширяют и предлагают новый ассортимент своей продукции, и иногда бывает сложно сделать правильный выбор. При покупке стройматериалов на специализированных рынках и в супермаркетах нужно ориентироваться на качество, цену, производителя и поставщика.

Высокая стоимость материала не всегда бывает оправдана, но сложно ожидать качества от товара, продаваемого по низкой цене. При выборе стройматериала отдавайте предпочтение продукции известных брендов или компаний, которые уже зарекомендовали себя на рынке. О товарах малоизвестных компаний можно найти реальные отзывы в интернете, а теперь рассмотрим места покупки отделочных материалов.

Где покупать строительные и отделочные материалы – очень важный вопрос

Строительные рынки

Решив приобрести стройматериалы на рынке нужно быть осмотрительным. Строительный рынок — это не то место, где стоит приобретать дорогостоящие отделочные материалы в больших объёмах. Он отлично подходит для покупки мелочей, и в этом случае можно даже сэкономить, если нужно большое их количество.

Почему не рекомендуется делать покупку на рынке? Во-первых, продавцы работают от процента и поэтому они постараются «втюхать» вам неликвид, за реализацию которого они получат премию. Мы не утверждаем, что все реализаторы такие, но большинство из них – точно. Во-вторых, на рынках нет нормальных условий хранения строительных и отделочных материалов и повышенная влажность, перепад температур значительно ухудшает их качество.

Ещё один минус покупки стройматериалов на рынке – обилие подделок под продукцию известных брендов. Это качается как дорогих материалов, так и самой ходовой продукции в бюджетном и среднем ценовом сегменте. Есть несколько способов определить подделку, например, сухой штукатурной смеси. На заводе при фасовке мешки маркируются временной меткой. Если на мешках стоит разное время, значит это оригинал, если же на таре проштампованы одинаковые метки, то перед вами подделка.

На стройрынке хорошо закупаться по мелочам

Строймаркеты

Этот вариант считается оптимальным и выгодным по многим показателям. Во-первых, стоимость материалов не очень отличается от рыночной цены, а иногда она даже ниже. Во-вторых, в строймаркете можно не только купить всё необходимое, но и заказать бесплатную доставку товара, и даже с подъёмом в квартиру. К тому же, в строительных супермаркетах ассортимент материалов намного больше, чем на рынках, и в них очень часто проводят различные акции и скидочные дни, что позволит значительно сэкономить. К тому же, строймаркеты предоставляют скидки оптовым и постоянным клиентам и часто устраивают распродажи.

В строительных супермаркетах ассортимент намного больше, чем на рынке, а цены – наоборот, часто ниже

На что обращать внимание при покупке строительных и отделочных материалов

Мы уже знаем, какие материалы нам нужны и где будем их приобретать, но этого мало. Рассмотрим, что ещё нужно учесть при покупке общестроительных и отделочных материалов. Ни в коем случае не стоит игнорировать эти пункты.

Упаковка

Упаковка, по сути, является лицом товара, и по ней можно многое сказать о содержимом и иногда даже определить, подделка это или оригинал. На таре качественного материала обязательно указываются данные о производителе, дата производства, срок годности, инструкция к применению, состав и номера сертификатов качества. Если вы увидели опечатки, ошибки в написании или размытое изображение, то лучше откажитесь от покупки, так как перед вами, скорее всего, подделка.

Целостность упаковки должна быть не нарушена. Поскольку при повреждении тары воздействие влажности, света, воздуха или перепадов температур может повлиять на качественные характеристики. К тому же, это может говорить о том, что продавец хранил строительные и отделочные материалы с нарушениями. А зачем вам платить за некачественный товар?

По упаковке можно судить о качестве материала и его оригинальности

Экономия должна быть разумной

Одна из главных задач при проведении ремонта – оптимизация расходов. Так, например, можно заменить деревянную напольную доску качественным ламинатом, который, впрочем, не рекомендуется использовать в помещениях с повышенной влажностью. В ванной на пол лучше настелить плитку – выйдет дороже, а прослужит намного дольше. И не стоит гнаться за материалами со слишком низкими ценами, так как, скорее всего, они окажутся либо подделкой, либо низкого качества, и вам вскорости придётся снова делать ремонт. Так же не нужно делать культ из дорогих строительных и отделочных материалов, поскольку их высокая стоимость составляется из известности бренда и затрат на рекламу. К тому же, популярные марки чаще всего подделывают. Если вам не по карману дорогие материалы, то отдайте предпочтение продукции в среднем ценовом сегменте.

Экономить нужно с умом

Безопасность

Никто не будет намеренно вредить своему здоровью и тем более экономить на нём. Поэтому старайтесь выбирать и покупать только экологически чистые материалы, особенно если они будут использоваться для отделки спален, детских комнат и гостиных. Собираясь приобрести тот или иной отделочный материал, обязательно изучите его характеристики, сертификаты безопасности и целостность защитного покрытия (ламинат, гипсокартон и т.п.). К тому же рекомендуется заранее изучить список потенциально опасных материалов, и старайтесь выбирать продукцию с высоким классом безопасности.

При покупке строительных и отделочных материалов требуйте у продавца сертификат безопасности

Закупка строительных и отделочных материалов

Определившись с тем, какие материалы нам нужны, где их покупать и на что обратить внимание, нужно ознакомиться ещё с несколькими рекомендациями. Это поможет избежать лишних трат, сберечь нервы и время и не тормозить ремонтные работы.

Расчёт необходимого количества материалов

Прежде чем отправляться за покупками нужно тщательно рассчитать необходимое количество строительных и отделочных материалов. Так вы избежите лишних финансовых затрат. Можно проконсультироваться со специалистом, который будет проводить у вас ремонт, или же воспользоваться специальным онлайн-калькулятором, хотя расчёты будут приблизительными. В любом случае, как показывает практика и рекомендуют специалисты, материалы лучше всего приобретать с небольшим запасом (порядка 10% от общего объёма).

Чтобы знать необходимое количество материалов, которые нужно купить, воспользуйтесь специальными онлайн-калькуляторами, которые есть на электронных ресурсах, посвящённых строительству

Кто будет делать закупку стройматериалов

Перед окончательным заключением договора со строителями необходимо определиться с тем, кто будет покупать материалы для черновой и чистовой отделки. Обычно первыми занимается подрядчик, а вторыми – заказчик. Можно полностью доверить закупку материалов строителям, но здесь есть несколько нюансов. Во-первых, благодаря специфике работы строительные компании и бригады знают поставщиков с самыми выгодными ценами, знают ассортимент и могут обеспечить доставку материалов на объект. Во-вторых, некоторые подрядчики получают от поставщиков определённый процент, и поэтому вы можете приобрести пусть и качественные материалы, но по завышенной цене.

Можно взять закупку материалов на себя, но вы потеряете много времени, посещая различные магазины и стройрынки, а также изучая всевозможные предложения, выискивая распродажи и скидки.

Нужно решить, кто будет делать закупку материалов: подрядчик или заказчик

Составьте график поставок, чтобы не срывать график ремонта

Сразу привезти в ремонтируемую квартиру все материалы для черновой и финишной отделки будет нерационально, поскольку они будут мешать рабочим. Лучше всего подвозить их по мере необходимости. Для того чтобы правильно организовать поставку материалов на объект, узнайте у старшего строителя последовательность работ и примерное время их выполнения. Если всё сделать правильно, то сроки ремонта не будут сорваны по вашей вине.

План-график ремонтных работ поможет вовремя подвозить строительные и отделочные материалы

Несколько слов в завершение

Мы разобрались, какие материалы нужны для ремонта, где их лучше приобретать, на что обратить внимание и как организовать их покупку и доставку. Надеемся, что предоставленная нами информация поможет вам при проведении ремонтных работ. Если у вас есть вопросы или замечания, то поделитесь ими в форме для комментариев, так же мы будем благодарны за оценку данной статьи.

Ассортимент товара в магазине стройматериалов

Повышение уровня жизни и развитие общества всегда приводят к увеличению объемов строительства, делая торговлю стройматериалами одним из наиболее прибыльных видов бизнеса. Однако открытие собственного строительного магазина невозможно без решения определенных, и зачастую непростых задач, среди которых формирование ассортимента, поиск надежных поставщиков и организация правильной выкладки товара. Данная статья призвана помочь предпринимателям преодолеть все трудности на этих этапах и открыть доходное и стабильное дело в строительной сфере.

Как сформировать ассортимент магазина стройматериалов

Чтобы создать оптимальный ассортимент строительного магазина, предпринимателю необходимо выбрать формат торговой точки, определить своего целевого покупателя и сформировать ассортиментную матрицу. Каждый из этих этапов чрезвычайно важен – только выполнив все подготовительные работы и изучив все аспекты данного вопроса, вы сможете открыть действительно стабильный и прибыльный бизнес.

Виды магазинов строительных материалов

Прежде всего, подобные магазины классифицируются по своему размеру и количеству наименований товара в ассортименте (последнее скорее следует из размера точки):

1. Небольшие павильоны или магазины. Площадь подобных точек составляет от 70 до 100 кв. м. В ассортименте от 10 до 20 наименований.
2. Стандартные магазины. Площадь от 150 до 200 кв. м. В ассортименте от 40 до 70 наименований.
3. Крупные магазины. Площадь от 500 до 1000 кв. м, площадь склада от 500 до 2000 кв. м. В ассортименте около 100 наименований, около 15 тысяч артикулов.
4. Склады-магазины. Площадь – 2500 кв. м. Ассортимент – от 15 до 30 наименований, от 300 до 1000 артикулов.

Также магазины строительных материалов бывают:

• Специализированными. Такие магазины фокусируются на одной или нескольких товарных групп, которые дополняют друг друга. Так, к примеру, в точке могут продаваться обои разных видов и производителей, а также все необходимое для их наклеивания.
• Универсальными. В подобных точках ассортимент максимально разнообразен и состоит из множества товарных групп, среди которых: сухие строительные смеси, плитка, отделочные материалы, сантехника, электротехнические товары, напольные покрытия и т.д. Разумеется, подобное разнообразие товаров требует больших торговых площадей и сотрудничества с несколькими поставщиками. Впрочем, это вовсе не означает, что универсальным может быть только гипермаркет – зачастую в таком формате работают и небольшие точки, с той разницей, что глубина ассортимента в них значительно ниже (глубина ассортимента – это количество видов и брендов одного товара, например, обоев).

Вашими основными клиентами могут быть:

• Частные лица;
• Дизайнеры;
• Строительные организации;
• Строительные бригады.

Разумеется, выбор целевой клиентуры будет оказывать огромное влияние на ваш ассортимент. Если вы открываете относительно небольшой строительный магазин и ориентируетесь на частных покупателей, заказывать 20 видов строительных грунтов или инженерной сантехники точно не стоит. В точках подобного формата лучше ориентироваться на продукцию, которая необходима обывателям для ремонта квартир и товары для дома и сада.

Ассортиментная матрица

Ассортимент подобных магазинов может включать следующие группы товаров:

1. Строительные материалы:
   общестроительные материалы (кирпич, газобетонные и стеновые блоки, сетки штукатурные, заборы и ограждения, поликарбонат); расходные материалы (мешки для мусора, перчатки и рукавицы, укрывочные материалы, скотчи и ленты, строительные емкости, пакеты, сумки, коробки); ГКЛ, листовые материалы; профили и аксессуары для ГКЛ (профили, подвесы, соединители, стеклосетки, серпянки, ленты); пиломатериалы (брус, рейка, доски, вагонки, наличники, плинтус, уголки, мебельные щиты); кровельные материалы (металлочерепица, профнастил, гибкая черепица, оцинкованное железо, шифер, рулонная кровля, рубероид); ж/б изделия; металлопрокат (стальной, алюминиевый, композитный); комплектующие для опалубки (сайдинг панель, фасадная панель);
2. Строительные смеси:
   сухие смеси (цемент, ЦПС, кладочные и монтажные растрворы, клей для плитки, клей для утепления фасадов, затирки, шпатлевки, штукатурки, ровнители для пола, печные растворы, добавки в растворы); сыпучие материалы (гипс, алебастр, песок, известь, мел, глина, керамзит, щебень);
3. Тепло- и звукоизоляция (минвата, стекловата, пенополистирол, экструдированный пенополистирол, подложки, поролон, уплотнители, трубная теплоизоляция); гидроизоляция (битумная, полимерная, цементная); гидро-пароизоляция, геотекстиль, укрывочный материал;
4. Отделочные материалы:
   двери (межкомнатные, входные, козырьки, специальные, наличники, доборы, пороги, дверная фурнитура); окна (деревянные, металлопластиковые); подоконники; ПВХ; уплотнители; потолки (ячеистые, кассетные, реечные, подвесные); декоративные элементы из пенополистирола (плитки, розетки, плинтус); стеновые панели и аксессуары (ПВХ, МДФ, сэндвич-панели); обои (обои флизелиновые, малярный флизелин, стеклообои); обойный клей; углы отделочные; пленка декоративная;
5. ЛКМ, пены, герметики:
   грунты (антикоррозионные, бетоконтакт, готовые к применению, концентраты, жидкое стекло); краски водные (для потолка, интерьерные, моющиеся, фасадные, декоративные штукатурки); эмали (универсальные, антикоррозионные, аэрозольные, нитроэмали, для полов); краски масляные; пигменты и колеровочные краски; растворители и очистители (растворители, очистители, олифа); антисептики (грунтовочные, биозащитные, огнебиозащитные, специальные, декоративные, средства для бань и саун); лаки (интерьерные, специальные); готовые шпаклевки; клеевые материалы (универсальный клей, строительный клей, ПВА, столярный клей, жидкие гвозди, мастика клеящая); монтажные пены (бытовая, профессиональная, очистители); герметики (силиконовые, акриловые, термостойкие, кровельные);
6. Плитка и керамомагнит:
   плитка (для стен, пола, антискользящая, повышенной износостойкости, рельефная поверхность, керамомагнит, ступени); декоративные элементы; плитка для облицовки фасадов и цоколей; клеи для плитки; затирки; грунтовки; средства для гидроизоляции; раскладка-уголок, профили; люки ревизионные; товары для ухода; крестики и клинья для кафеля; инструменты для укладки плитки;
7. Напольные покрытия:
   ламинат; линолеум; плитка ПВХ; плинтус; подложка; порог; накладка; ковровые покрытия и коврики; клей для напольных покрытий; сопутствующие товары;
8. Сантехника:
   ванны; душевые углы, поддоны, мойки; санфаянс (умывальники и пьедесталы, унитазы, писсуары и биде, инсталляции, арматура, сиденья для унитазов); смесители; аксессуары для смесителей; мебель для ванной комнаты; полотенцесушители и комплектующие; инструменты для сантехнических работ; крепеж сантехнический; расходные материалы;
9. Инженерная сантехника:
   водоснабжение (трубы и фитинги, краны и вентили, гибкая подводка и шланги, коллекторы, коллекторные группы, шкафы, клапаны, регуляторы, контрольно-измерительные приборы, водонагреватели, емкости пластиковые и комплектующие); системы очистки воды (фильтры; картриджи; химия для бассейнов); дренажные системы; запорная арматура и комплектующие; канализация (арматура для санфаянса, сифоны, отводы, трапы, трубы и фитинги для внутренней и внешней канализации, ливневая канализация, септики, туалеты, люки); трубная теплоизоляция; газоснабжение (краны, гибкая подводка, шланги, газовое оборудование); люки ревизионные (металлические, пластиковые, под плитку); насосное и котельное оборудование (насосное оборудование, расширительные баки); инструменты для сантехнических работ; крепеж сантехнический; расходные материалы;
10. Электротехнические товары:
    прокладка кабеля и электромонтаж (силовые разъемы, кабеленесущие системы, кабельная арматура, изделия для изоляции, крепления и маркировки, клеммные зажимы, вспомогательное оборудование); кабельно-проводниковая продукция (кабели коаксиальные, гибкие, ВВГ, NYM, слаботочные, АВВГ, ПВС, ШВВП, ПУНП, ПВ3, СИП); низковольтное оборудование (автоматы, диф. Автоматы, УЗО, приборы измерительные, устройства электропитания); электроустановочные изделия (розетки, выключатели, рамки, удлинители, сетевые фильтры, колодки, разветвители, тройники, вилки, звонки и кнопки на звонки, коробки электромонтажные); электрощитовое оборудование (корпуса электрощитов, элементы для установки оборудования); светотехнические товары (лампы накаливания, лампы галогенные, люминесцентные, газоразрядные), светодиодные системы освещения, фонари, светильники, управление светом, комплектующие для ламп и светильников);
11. Вентиляция, обогрев:
    вентиляционные системы (круглые, прямоугольные); вентиляторы (напольные, вытяжные, приточно-вытяжные); решетки вентиляционные; анемостаты, диффузоры; системы отопления (отопительные радиаторы, полотенцесушители и комплектующие, теплоносители); решетки радиаторные; теплые полы (электрически, водяные); электрообогреватели (завесы тепловые, обогреватели конвекторные, инфракрасные, масляные, пушки тепловые, тепловентиляторы);
12. Инструмент, оборудование:
    электроинструмент (болгарки, аккумуляторные дрели и шуруповерты, электрические дрели и шуруповерты, перфораторы, шлифовальные машины, пилы, рубанки, лобзики, электроточило, садовые инструменты, специальные инструменты); бетоносмесители, бензоинструмент (бензопилы, вибропилы, генераторы, расходные материалы); принадлежности для электроинструмента (сверла, буры, биты и адаптеры, коронки, фрезы, пилки, диски отрезные, круги абразивные, лепестковые, зачистные, диски пильные, диски алмазные, коршетки, ленты шлифовальные, вспомогательные принадлежности); сварочное оборудование; пневмоинструмент; лестницы и стремянки; системы хранения; ручной инструмент (измерительный и разметочный инструмент, монтажный инструмент, малярный инструмент, абразивный инструмент и материалы, для штукатурных работ, для сантехнических работ, для укладки плитки, садовые инструменты); столярно-слесарный инструмент (шарнирно-губцевый, отвертки, ключи, ножовки по дереву, металлу, молотки, кувалды, киянки, топоры, колуны, напильники, стамески, рубанки);
13. Крепеж, скобяные изделия:
    саморезы (универсальные, универсальные с полукруглыми головками, гипсокартно-металл, гипсокартон-дерево, металл-металл, кровельные, оконные, для сэндвич-панелей, ГВЛ); шурупы (шурупы-крючки, сантехнические, по бетону); дюбели; дюбель-гвозди (универсальные, рамные, для изоляции); анкеры (забивные, клиновые, потолочные, распорные, для листовых материалов, анкерный болт, анкер-гвоздь, анкер-клин); крепеж для деревянных конструкций (скобы, ленты, уголки, пластины, кляймеры, специальный крепеж); гвозди; заклепки; метрический крепеж (болты, винты, гайки шайбы, штанги); грузовой крепеж; сантехнический крепеж; фурнитура и скобяные изделия (задвижки, проушины, шпингалеты, ручки, защелки, завертки, петли, доводчики, пружины, ограничители);
14. Товары для дома и сада:
    товары для дома (моющие и чистящие средства, тряпки, губки, салфетки, швабры, метла, совки, стеллажи и стеллажные системы, контейнеры для мусора, баллоны, газовое оборудование); шнуры, веревки, шпагаты (шнуры, веревки, шпагаты, фалы); товары для сада (шланги, бочки, канистры, емкости пластиковые, ведра, лейки, укрывочные материалы, товары для пикника, средства для ухода за растениями); септики, туалеты; инвентарь (тачки, носилки, вилы, грабли, лопаты, специальный инструмент); заборы и ограждения.

Как видите, количество товарных групп, наименований и подвидов строительной продукции просто огромно. Каждый владелец магазинов этой направленности должен проделать немалую работу, выбрав из вышеперечисленных позиций те, которые будут удовлетворять потребности его целевых клиентов, и соответствовать выбранному формату магазина.

Выбор поставщиков для строительного магазина

По завершению формирования ассортимента, владельцу магазина стройматериалов необходимо найти надежных поставщиков для своей точки. Разумеется, чем добросовестнее будет партнер и чем ниже будут закупочные цены, тем лучше это для бизнеса. Важны также и условия приобретения товара, а также соблюдение всех установленных сроков. Опытные предприниматели, работающие в данной сфере, отмечают, что закупки лучше делать у дилеров и представителей, чем непосредственно у производителей – закупать сразу огромную партию товара просто не имеет смысла (если, конечно, вы не планируете сразу открыть строительный гипермаркет). Их контакты можно найти на сайтах производителей, в сети, в каталогах, в печатных изданиях.

В целом, процесс поиска поставщика можно условно разделить на несколько основных этапов:

1. Определите пару десятков представителей продукции нужной номенклатуры, работающих в вашей местности;
2. Определите критерии, которые вы считаете наиболее важными для своего бизнеса (перечень возможных критериев описан ниже);
3. Распределите критерии по степени важности;
4. Изобразите примерную картину по каждому поставщику графически и выберите оптимальные варианты.

Критерии отбора могут быть следующими:

• Механизм процесса согласования по ценам и срокам;
• Опыт деятельности и репутация;
• Соответствие профиля поставщика вашим запросам;
• Готовность к сотрудничеству;
• Возможность работы на особых условиях и готовность идти на уступки;
• Готовность соблюдать коммерческую тайну;
• Добросовестность и соблюдение сроков;
• Дополнительные услуги и бонусы.

Предприниматели, работающие в данной сфере, рекомендуют новичкам иметь около трех поставщиков – так вы обезопасите себя от возможных сбоев в поставках. Также вам нужно продумать логистику доставки – если вы закупаете товар в другом городе, изучите цены на услуги транспортных компаний и найдите партнера, с которым сможете работать на постоянной основе и выгодных для вас условиях.

Правила выкладки товаров в магазине стройматериалов

После того как вы сформируете ассортимент, найдете поставщиков и арендуете торговую площадь, вам необходимо будет правильно организовать выкладку всех товаров. Казалось бы, нет ничего проще, чем организовать торговое пространство, однако на деле эта задача оказывается весьма сложной. Первым делом вам необходимо будет закупить товарное оборудование, после чего можно начинать раскладывать товар по группам.

Пожалуй, самым сложным моментом в выкладке строительных материалов является их разнообразие и разнородность. Именно поэтому для каждой товарной группы существуют свои правила:

• Сухие строительные смеси. Их необходимо разделить по видам по видам и брендам, и выкладывать группы вертикально. Иными словами, продукция одной фирмы должна находиться под продукцией другой, создавая вертикальные блоки. Если в ассортименте есть большие упаковки смесей, их необходимо выложить на паллетах отдельно от другого товара. Следует помнить и о том, что цемент, к примеру, является товаром повышенного спроса, а значит, его необходимо размещать ближе к концу зала, чтобы покупателю пришлось мимо всех стеллажей с товаром – возможно, это мотивирует его купить что-нибудь еще. Если площадь и планировка магазина позволяют отделить зону сыпучих материалов от общего зала, это определенно стоит сделать – сухие смеси неизбежно приводят к скоплению большого количества пыли.
• Керамические материалы, в частности, плитку и керамогранит стоит разделить на группы по назначению, к примеру, плитка для ванной, кухни, пола, наружная и т.д. Также товар можно разделить на подкатегории: мозаичная, авторская и т.д. В целом, коллекции плитки можно выкладывать по цветам, брендам, ценам. Помните, возле такой продукции лучше разместить сопутствующие товары – бордюры, вставки и т.д. Когда вы привозите новые материалы, не забывайте оповещать об этом покупателей при помощи ярких плакатов, ценников.
• Крепежи требуют тщательной сортировки – подобные товары очень мелкие, что затрудняет процесс выбора для покупателя. Если вы открываете магазин, в котором посетитель самостоятельно выбирает нужный товар и расплачивается на кассе, группировка крепежей должна быть очевидной. Вы можете сортировать такую продукцию по видам, к примеру, саморезы отдельно, дюбеля отдельно, клепки отдельно и т.д., подвидам: оцинкованные гвозди, винтовые и т.д., назначению: оконные саморезы, кровельные саморезы и т.д. Не менее важно учитывать и размер – мелкие товары необходимо выкладывать на уровне глаз, тогда как крупные изделия можно разместить и ниже. Если ассортимент вашего магазина достаточно широк, крепеж также можно выкладывать вертикально.
• Инструменты должны быть разделены по группам. Отдельно стоит размещать малярный и слесарный инструмент. Внутри групп товар можно делить по брендам. Ручные и электрические инструменты стоит выкладывать со средних до верхних полок. Помните, покупатели предпочитают рассматривать дорогую продукцию, а значит, самые дорогостоящие инструменты следует разместить так, чтобы каждый посетитель имел возможность тщательно изучить товар, а еще лучше – протестировать.
• Расходные мелкие материалы, к примеру, фрезы и сверла, можно размещать непосредственно рядом с кассой или в застекленных шкафах.
• Насосы и компрессоры также относятся к товарам целевого спроса, а значит, их также стоит размещать в конце зала.
• Образцы больших товаров обычно презентуют на отдельно стоящих стендах.
• Обои, как правило, выкладываются на специальных стендах. С рулонов снимается упаковка, после чего они размещаются на валиках. Каждый посетитель магазина стройматериалов должен иметь возможность подойти к товару, внимательно его осмотреть, пощупать, раскрутить рулон. Также предприниматели нередко приобретают специальные шкафы для выклейки обоев – они позволяют разместить образцы сверху, тогда как снизу находится сам товарный запас. Нередко часть обоев размещают в свободном пространстве (по группам), а остальные образцы – на специальных стеллажах. Если одни и те же обои выполнены в разных цветах, их необходимо выложить друг за другом. Считается, что цветовая выкладка является оптимальным вариантом почти для всех товаров. Также можно учитывать и размер рисунка на обоях.
• Светильники стоит группировать по стилям или по схожести моделей. Вы можете разместить лампы, люстры и бра отдельно или же сделать выкладку смешанной, тем самым предоставляя покупателям возможность представить, как все эти изделия будут смотреться в одной комнате. Помните, ни в коем случае нельзя размещать дорогие приборы рядом с дешевыми. В отделе светильников также можно выкладывать сопутствующие товары – лампы, шнуры, розетки и т.д.
• Двери необходимо разделять по назначению: межкомнатные, входные и т.д. Внутри группы их можно размещать по цветам, материалам, или же по цене. В данном случае размещение дорогих изделий рядом с дешевыми также является недопустимым.
• Напольные покрытия (линолеум, ковролин и т.д.) необходимо разделить по следующим параметрам; материалу, размеру, цвету, цене. При этом для каждого вида покрытий необходимо отдельное, специальное торговое оборудование.

Как выбрать и купить материалы для ремонта квартиры

Советы по выбору материалов

1. Выясните, какие материалы вам нужны

Чтобы купить ровно то, что вам требуется, и не переплатить, нужно определиться, какие работы вы будете проводить. Для этого составляется план ремонта.

Дизайн-проект тоже избавляет вас от мук выбора. Архитектор или дизайнер подробно поясняет, материалы каких цветов и фактур нужны — остаётся только их купить.

При выборе отделочных материалов нужно обратить внимание, для ремонта какой конкретно комнаты они будут применяться. Например, разные типы обоев подходят для разных комнат: для кухни лучше взять влагостойкие, а для спальни — экологически чистые бумажные или флизелиновые.

2. Решите, где и у кого будете покупать материалы

Если хотите сэкономить, лучше всего отправиться в строительные гипермаркеты: большую часть товаров они продают по самым выгодным ценам. А вот разные мелочи, вроде кистей или деталей крепежа, можно купить и на рынке — крупные сети иногда завышают цены на такие изделия.

Что касается производителей, то всегда лучше отдавать предпочтение известным и проверенным брендам. Так риск нарваться на некачественную продукцию ниже.

3. Тщательно изучайте упаковку

Часто уже по упаковке понятно, оригинал перед вами или подделка. На упаковке качественного продукта должна быть указана информация о производителе и номера сертификатов соответствия качества. Если что-то вызывает подозрение, например, размытый рисунок, ошибки или опечатки в словах, такой товар лучше не брать.

Упаковка поможет определить и состояние материала. Посмотрите на срок годности, обратите внимание, как выглядит сама упаковка, не истрепалась ли она: некоторые материалы могут испортиться из-за неправильного хранения.

4. Экономьте с умом

Оптимизация трат — одна из главных задач грамотного ремонта. Так, пол из натурального дерева вполне может заменить демократичный ламинат. В то же время не стоит укладывать его во влажных помещениях: материал просто не выдержит и ремонт придётся переделывать. Настелите в ванной плитку — она, может, и будет стоить дороже, но точно прослужит дольше.

Ещё один принцип умной экономии — не гнаться за подозрительно низкими ценами. Велика вероятность, что слишком дешёвые материалы окажутся подделкой или просрочкой.

5. Выбирайте безопасные материалы

На чём точно не стоит экономить, так это на здоровье. Так что старайтесь отдавать предпочтение экологически чистым материалам, которые не выделяют вредных веществ. Это особенно важно при ремонте в детских и спальнях.

Будьте особо внимательны при выборе потенциально опасных материалов. Например, выбирая гипсокартон, изучите его поверхность на предмет заломов — через них выделяется вредная гипсовая пыль.

Некоторые материалы на первый взгляд выглядят безвредно, но потенциально опасны. Среди них — напольные покрытия с высоким ворсом: если не готовы к постоянным тщательным уборкам, не укладывайте их в тех же детской и спальне.

Советы по закупке материалов

1. Рассчитайте количество материалов

Чтобы не переплатить, количество необходимых для ремонта материалов рассчитывается заранее. Самый простой способ — онлайн-калькуляторы, хотя расчет с их помощью может быть приблизительным. В любом случае всегда лучше покупать материалы не впритык, а с запасом (около 10% от всего объёма).

2. Определитесь, кто будет покупать материалы

На этапе заключения договора с подрядчиком нужно решить, кто будет покупать черновые и чистовые материалы. Как правило, первые закупает подрядчик, вторые — заказчик.

Крупные строительные компании часто приобретают материалы по оптовым ценам, так что выгоднее делегировать эту задачу им.

Чтобы избежать простоев во время ремонта, вовремя перечисляйте платежи исполнителю (если он покупает материалы) или рассчитайте своё время так, чтобы материалы появлялись на объекте в срок.

3. Составьте график поставки материалов

Единовременно привозить все материалы в ремонтируемую квартиру нерационально: они будут мешать рабочим и только тормозить процесс. Логичнее поставлять материалы постепенно, по ходу ремонта. Чтобы правильно составить график поставки, ознакомьтесь с последовательностью работ.

4. Закажите материалы заранее

Материалы из-за границы или предметы, которые выполняются по индивидуальному заказу, лучше купить заблаговременно — на их поставку может уйти месяц и более.

Как проверить репутацию строительной фирмы: 7 приемов, которые уберегут вас от мошенников

Подмоченная репутация долго сохнет и всегда идет впереди своего владельца. Этому принципу нужно следовать при выборе подрядчика. Выбор подрядчика важен так же, как выбор проекта или материалов, из которых будет построен дом. Категорически нельзя допустить к стройке дилетантов и мошенников. Прочитайте статью и вы узнаете: как выбрать подрядчика, чтобы не переживать за свои деньги.

Содержание:

1. С чего начать поиск строителей?
2. О строительных бригадах.
3. О строительных фирмах.
4. Как собрать максимум информации о подрядчике: 7 приемов проверки.

Первые говорят, что частные бригады не гарантируют ничего, кроме проблем, тогда как вторые заявляют, что строительные фирмы грабят клиента. Одни берут качеством, а вторые низкими ценами и доступностью.

В этой суматохе больше всего страдает заказчик, который не может определиться с выбором строителей. В потоке информации клиент теряется, и часто доверяет свои кровные недобросовестным застройщикам или мошенникам. Чтобы огородить себя от подобных проблем, давайте подробно рассмотрим методы определения репутации и профессионализма подрядчика.

С чего начать поиск строителей?

Обычно поиск строителей начинается с опроса знакомых и соседей. Если из них кто-то строился, то обязательно посоветует бригаду или фирму. Это, конечно, очень хорошо, что есть знакомые, которые посоветуют, но что они посоветуют – это вопрос.

Во-первых, необходимо тщательно осмотреть дом, который строила рекомендуемая бригада или фирма, и делать это с человеком, разбирающемся в строительстве. “Дом хороший, да и ребята они отличные” — не является критерием для выбора строителей. Осматривать нужно все – от фундамента до проводки. Если при осмотре выявятся явные недоработки или ошибки, то нет гарантии, что эти “косяки” не появятся в вашем доме.

Во-вторых, нужно попросить счета оплаты за газ и путем несложного анализа определить – насколько теплый этот дом. В холодном строении зимние счета за газ будут на 10—20% выше, чем в теплом доме с такой же площадью и схожим по параметрам котлом. Это конечно, не аксиома, но некоторые выводы по теплоизоляционным свойствам строения сделать можно.

Если демонстрируемый дом вас устраивает, то нужно смотреть остальные объекты, выполненные подрядчиком.

При осмотре нужно разговаривать с предыдущими заказчиками и выяснять, какие проблемы возникали во время строительства. По возможности нужно осмотреть все строения. На этом этапе необходимо задавать много вопросов. Если какая-то проблема всплывает в разговоре со всеми заказчиками, то стоит заострить на этом внимание.

О строительных бригадах

Если ваш выбор пал на строительную бригаду, то имейте в виду несколько особенностей при работе с частниками.

• Не давайте денег и начинайте работ без договора. Даже небольшая бригада должна иметь документы ИП.
• Не давайте денег на покупку инструмента. У нормальной бригады имеется все свое. Если и требуется специфические приспособления, то оговаривайте это сразу.
• В случае отсутствия ИП давайте деньги бригадиру только под расписку. К расписке прикладывайте ксерокопию паспорта бригадира. Важно! В случае невыполнения услуг расписка может стать основанием для возврата денег через суд или причиной для возбуждения уголовного дела.
• Требуйте ксерокопии паспортов всех лиц, привлеченных к работе на объекте.
• Проверьте бригадира или лицо, кому будете передавать деньги по базе данных судебных приставов. Если на нем есть долги, то можно предположить, что аванс пойдет на их погашение.
• Тщательно проверяйте смету и перечень работ. Оговаривайте сразу и окончательно, что цена не изменится.
• Определите четкие границы работ “под ключ”.
• Определите строгий график платежей и сроки выполнения работ.
• Требуйте только кассовые чеки либо бланки строгой отчетности за покупку материала, транспортные расходы, прочие дополнительные услуги.
• Проверяйте количество и качество купленного материала. Сверяйте остатки.
• Оговорите штрафные санкции за срыв сроков или какие-либо нарушения на стройке. Если вы обнаружите работника с перегаром на своем объекте, то это должно быть материально наказуемо.
• Контролируйте выполнение работ и как можно чаще приезжайте на объект. Если вблизи стройки живут соседи, то договоритесь с ними, чтобы они сообщали о происшествиях на объекте.
• Будьте сложным заказчиком с причудами. Обращайте внимание на мелочи. Это позволит получить максимальное качество работ.
• Не заводите приятельских отношений с бригадой, не доверяйте пустой болтовне, верьте фактам.

Как бы ни казалось данное отношение к частным бригадам критичным, следует понимать, что лучше сразу проявить серьезные намерения, чем потом бегать за бригадиром с просьбой что-то доделать или исправить.

О строительных фирмах

При выборе фирмы учитывайте несколько нюансов, чтобы не нарваться на посредников, мошенников или недобросовестных застройщиков.

• У фирмы должен быть офис. Если вам предлагают встретиться на вашем участке, либо в кафе или на улице, то нужно понимать, что, скорее всего, вы вышли на посредника.
• Компания не должна состоять из одного или двух человек. У строительной компании должен быть штат сотрудников.
• Опытные строители назовут ориентировочную цену объекта при первой встрече, а не потребуют заказать проект.
• Действующая строительная фирма представит на выбор несколько выполненных по проектам объектов с окончательными ценами.
• Серьезная строительная компания при заказе услуг делает бесплатный проект.
• Требуйте спецификацию по проекту с расписанной стоимостью работ и материалов. Оговоренная цена не должна меняться. Это указывается в договоре.
• Ознакомьтесь с графиком производства работ, где перечислены все этапы.
• Перед заключением договора с фирмой отдайте его на проверку юристу. Договор не должен учитывать интересы всего лишь одной стороны.
• Соглашайтесь только на поэтапную оплату работ, согласно установленному графику. Не платите большую предоплату.
• Уточняйте у руководителей компании все интересующие вопросы.
• Попросите представить вам прораба, который будет отвечать за ваш объект. Задавайте ему вопросы.
• Просите видеоотчёты с интересующими вас работами именно с их строек.

Простыми словами – серьёзная компания располагает техникой, рабочими, материалами, инструментом и может оказать весь спектр услуг самостоятельно.

Как собрать максимум информации о подрядчике: 7 приемов проверки

Если вы ищете строительную компанию в интернете, то воспользуйтесь рекомендациями по сбору информации и некоторыми уловками, по которым можно выявить мошенников. Для выбора подрядчика нужно понять, с кем вы будете иметь дело и проверить их репутацию. Конечно, идеальный вариант найти сложно, но строителей чуть лучше и чуть честнее следует поискать.

1. С предельной осторожностью относитесь к сайтам с отсутствием адреса или контактных данных фирмы. Если там есть только мобильный телефон или вас просят оставить данные для связи – покиньте этот сайт даже несмотря на указанные низкие цены.
2. Узнайте у подрядчика, работает ли он по безналичному расчету и предоставляет ли кассовые чеки и бланки строгой отчетности (не путать с приходным ордером). Если компания этого не предоставляет и у нее нет расчетного счета – вычеркивайте ее из списка претендентов.
3. Попросите договор подряда с реквизитами и сравните полученные реквизиты с информацией на сайте компании. Если на сайте потенциального подрядчика говориться о группе компаний или холдинге, а в реквизитах указаны ООО или ИП, то, скорее всего, перед вами посредник, которому придется переплатить.
4. Найдите в реквизитах ИНН компании и проверьте его через сайт Федеральной Налоговой Службы. Там вы получите выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, где будет содержаться следующая информация: год образования, адрес компании, сведения об учредителях и руководителях. Полученную информацию сравните с той, что указана на сайте. Если на сайте указан многолетний опыт компании, а у налоговиков выясняется, что фирме всего год, то следует задуматься о достоверности остальной информации с сайта.
5. По реквизитам узнайте на сайте “Вестник государственной регистрации” не находится ли компания в процессе банкротства или реорганизации.
6. На сайте “Электронное правосудие” узнайте, какие судебные дела были или имеются в производстве у контрагента. Если такие имеются, то изучите судебные решения и сделайте вывод.
7. Проверьте потенциального подрядчика через сайт судебных приставов. Если у него имеются долги, то предоплата может быть арестована по исполнительному листу.

На такую проверку уйдёт не более трех часов, но она поможет сберечь заработанное годами.

Как на продаже строительных и отделочных материалов зарабывать от 200000 рублей в месяц. Схема от практика

В любом населённом пункте России всегда есть и будет потребность в постройке объектов различного назначения. А они со временем ветшают и требуют ремонта. Это значит, что без строительных и отделочных материалов в нашей жизни никак не обойтись. Отсюда вывод — продажа таких товаров востребованное и прибыльное дело.

Reconomica сегодня поделится с вами, дорогие читатели, опытом успешного предпринимателя, совместившего производство строительных материалов с продажей не только собственных, но также похожих изделий других компаний.

Главным инструментом развития этого бизнеса стала организация офиса по приёму заказов от потребителей на аналогичные товары. Вы узнаете о положительных и отрицательных моментах, получаемой выгоде и перспективах указанного бизнеса.

Кратко обо мне

Приветствую. Меня зовут, Марк. Мне 37 лет. Я из Астрахани. Сейчас занимаюсь продажей плитки, кафеля, декоративной мозаики и ещё множеством сопутствующих товаров для строительства, ремонта и отделки помещений.

У меня не магазин, а офис по приёму заказов. Товарооборот составляет от полутора до двух миллионов рублей в месяц, с марта по ноябрь включительно.

Продажи идут с наступлением строительного сезона и до его окончания. Вкратце расскажу, как пришёл к такому виду деятельности.

Мои первые шаги в строительном бизнесе

Началось всё с изготовления тротуарной плитки, этот бизнес я организовал в 2014 году.

Производство тротуарной плитки.

Дела по производству шли не очень хорошо. Денег хватало только на аренду помещения, заработную плату рабочему персоналу и оплату налогов.

Вначале работал практически без прибыли. Заказы имелись постоянно, но на них почти невозможно было заработать.

Возникла потребность увеличивать объёмы выпуска изделий и выходить на серьёзных клиентов. Этот шаг требовал огромных инвестиций в производство. Таких возможностей не было.

Выбор направления последующего развития дела

Дальнейший путь развития бизнеса виделся смутно. Надо было или что-то срочно решать, или прекращать предпринимательскую деятельность.

Как пришла идея

Мой знакомый, работал в то время на руководящей должности, в производственной компании, которая специализировалась на изготовлении кирпича и бетонных изделий. Он подсказал мне пути дальнейшего развития.

Поиски способов продвижения бизнеса

Думал, что сначала строится производство, а потом произведённый товар реализуется, и бизнес процветает. Может, так происходит на бумаге, в фантастических бизнес-планах, но только не в реальности. Сначала нужно торговать чужим товаром и пополнять клиентскую базу, а когда возникнет устойчивый спрос, можно открывать своё производство, если это будет выгодно.

Открываться без знания рынка и опыта – путь к провалу.

Доказательство этому — множество объектов малого бизнеса, которые открывались и закрывались, набравшись при этом больших долгов.

Первые ошибки

Я тоже был таким. Прочитал дилетантский бизнес-план в какой-то социальной сети. Всё казалось легким и простым. Но на деле, уже почти попрощался с вложенными деньгами и готов был продать свой автомобиль, чтобы погасить накопившиеся долги.

Бизнес – это наука и образ жизни. Этим ремеслом можно овладеть. Главное — правильная постановка цели и нахождение короткого пути к ней.

Изначально хотел попробовать дело, с которым незнаком. Бизнес не терпит дилетантства. Особенно в сфере производства. Выбираться из сложившейся обстановки пришлось долго и трудно. Очень хорошо, что нашёлся опытный человек, который подсказал что мне делать дальше.

Этапы открытия и развития офиса продаж

Друг рекомендовал взять в аренду в дополнение к производству ещё помещение для организации торговли строительными изделиями.

Выбор торгового места и его цели

Даже если там некому сидеть, офис продаж должен быть для того, чтобы:

Условия найма помещения

На территории, где я арендовал производственный цех, было свободное помещение. Его площадь составляла 150 м², стоимость аренды была 15 тыс. руб. в месяц, без коммунальных плат. Общая сумма платежей составляла ориентировочно 18 тыс. руб. в месяц. Я неохотно пошёл на этот шаг.

Оснащение офиса всем необходимым

Для полноценной торговли понадобились:

На обстановку и оборудование конторы я потратил 70 тыс. руб.

Мебель была самая дешёвая. Принтер тоже входил в эту цену, компьютер пришлось привезти из дома. Торговое помещение было большое, но других вариантов не имелось.

Оборудование полноценного офиса – дело затратное.

Позже площади этого кабинета стало не хватать.

Методы демонстрации изделий в торговом зале

Первое, что предпринял — это выставил свою продукцию. Так как места было много, тротуарную плитку раскладывал во всевозможных вариантах. Комбинировал два, и даже четыре разных цвета плитки одной модели, которую можно было укладывать в различных цветовых гаммах.

Показ образцов тротуарной плитки -необходимый атрибут продаж.

В условиях цеха показать свою продукцию, таким образом, не мог.

Расширение ассортимента строительных материалов

Далее, заключил договор с предприятием, где работал мой друг.

Так я стал представителем мини-завода по производству строительных материалов.

В торговом зале выставил изготовленный ими кирпич, и разместил каталоги остальной продукции, которую из-за крупных габаритов невозможно было поставить в офисе.

Показ образцов кирпичей и других изделий в офисе продаж.

Образцы плит перекрытия и фундаментных блоком я разместил около ворот своего цеха.

Мероприятия по продвижению товаров

Следующий вопрос касался информационного сопровождения торговли – маркетинга.

Офис находился на проезжей части. Администрация разрешила расположить на здании рекламные баннеры . Сделал две растяжки размером 1 на 4 метра, чтобы повесить их на разных сторонах здания. Стоимость их составила 8 тыс. руб.

И также изготовили выносной стенд, который располагался перед входом в здание. Цена его была 2 тыс. руб.

На раскрутку продукции в А вито , газетах, изготовление листовок и визиток тратилось от 4 тыс. до 7 тыс. руб. в месяц.

Реклама сразу дала результат: заказы на изготовление плитки увеличились, а изделий собственного производства стало не хватать.

Как заработать на продаже строительных товаров сторонних предприятий

В результате повышенного спроса на свою продукцию и невозможностью удовлетворить нужды в ней потребителей имеющимися мощностями на производстве, надо было срочно принимать какое-то решение.

Причины обращения к другим производителям

Денег на расширение производства не было, и не очень-то хотелось его увеличить.

В тёплое время года, аренду ещё можно было платить, но зимой, когда заказов почти нет, и производственное помещение нужно отапливать, стоимость аренды существенно била по карману.

Решением было договариваться о реализации плитки других производителей.

Мои преимущества при выборе партнёра

На современном рынке проблемой любого производителя является реализация продукции. В такой обстановке, при жёсткой конкуренции изготовители, не имеющие собственные каналы сбыта, становятся заложниками продавцов.

Если у меня есть хороший клиент, тогда компания предоставляет минимальную оптовую цену на продукцию.

У товаропроизводителя всегда есть необходимость в денежных средствах – это долги по зарплате, аренде, задолженности за поставленное сырьё, или просто у человека висит кредит в банке.

Производитель всегда рад продаже, даже с минимальной накруткой на товар. Этим положением и воспользовался.

Очень часто на продажах зарабатывал больше чем производитель.

Положительные сдвиги в бизнесе дают толчок к дальнейшему росту

При организации любого дела необходимо постоянное движение вперёд. Иначе — застой.

Существенный прогресс в торговле после заключения партнёрского соглашения

Найти производителя для сотрудничества оказалось просто. Договор с ним подписали. Перечень представленных изделий намного превышал мой выпуск товаров. Четверть помещения заняла выставка их продукции.

Количество звонков по рекламе увеличивалось. Люди просили не только товары, которые есть в ассортименте, но и начали спрашивать кафель, настенную плитку, покрытия из природного камня.

Я приступил к поиску поставщиков, которые могут предоставить выставочные образцы, стенды, каталоги и прочую рекламную продукцию бесплатно.

Поиски новых путей увеличения продаж

И также выявился определённый стиль работы в таких торгах. Нужно было, чтобы производитель или оптовик, продукцию которых представляю, отпускал товар из склада по цене продаж в своём офисе.

Не все шли на такое сотрудничество, но всё-таки предприниматели, которые хотели расширяться, нашлись. У них тоже были условия – если я представляю их ассортимент, то больше не работаю ни с кем.

Образцы железобетонных изделий на открытой площадке.

Оптимизация торгового пространства

Торговый зал стал заполняться образцами различных товаров. Тогда разделил торговые зоны. На производственной территории расположил самые габаритные экземпляры — железобетонные изделия.

Образцы кровельных покрытий.

К ним присоединились образцы леса, кровли, сетки, металлоизделий — всё, что связано со строительством.

Офисное помещение я разделил на три части – кабинет и два зала. Первый зал служил показу изделий для стройки и благоустройства территории, второй зал представлял материалы для отделки помещений и ванных комнат.

Торговый зал с образцами отделочных материалов.

Свободные места в торговых залах заполнял товарами, которые подходили по тематике. Например, торговый зал пополнили два стенда – один со светодиодным освещением, второй представлял изготовителей бассейнов для приусадебных участков, саун, бань.

Временные неудачи неизбежны

Не все позиции приносили прибыль. Некоторые товары или услуги так ни разу не удалось сбыть. Например, заказа на изготовление бассейна или фонтана я ни разу не принял. Мозаика для ванных комнат очень плохо продавалась и занимала немало места, но яркие и красивые стенды с такими образцами положительно влияли на покупателей.

Не всё продаётся, но некоторые товары создают хорошую атмосферу в торговом зале.

Сколько приносит торговля стройматерилами

О прибыли, полученной от реализации строительных и отделочных материалов, расскажу кратко.

Размеры надбавок на товары

На продаваемые товары делал накрутку от 10 до 30%. Самая высокая наценка — на тротуарную плитку и строительные материалы.

А также неплохо идёт кафель, керамогранит , плитка и столешницы из натурального камня. Среднее значение наценки делал 20%.

От чего зависит доход

Если товарооборот, прошедший через мой офис, составил 1 млн руб., то у меня примерно остаётся прибыли 200 тыс. руб.

Оттуда вычитаются налоги, отчисления, аренда, расходы на рекламу и зарплата продавца, бухгалтера.

От такой суммы остаётся половина. Если в разгар сезона удается продать на 2–3 млн руб., то расходы получаются такие же, а прибыль увеличивается. Я написал свой товарооборот выше. Не трудно посчитать, сколько мне приносит бизнес чистыми.

Но не стоит забывать, что январь и февраль – это месяцы почти без выручки. Однако за аренду необходимо вносить деньги, а работникам предприятия выдавать зарплату. А для этого в оживлённый сезон нужно усердно трудиться.

Мой метод организации торговли

Некоторые, прочитав статью, могут подумать, что я обыкновенный спекулянт, и покупатели ничего не получают при закупке товара через мою контору продаж. Если бы это было так, то клиенты не приходили сюда.

Проведение консультаций покупателям по товарам

Я сделал ставку на советы потребителям относительно характеристик приобретаемых строительных материалов. Кроме того, не принимал на реализацию некачественный товар.

Потребителям не нужно было бегать за продавцами и выпрашивать неграмотный совет о товаре, которым торговал, так как я знал всё и мог ответить клиентам на любой вопрос.

Применение программного обеспечения

А также освоил компьютерное 3D моделирование, и бесплатно делал проекты ремонта помещений с расчетом расходуемого материала.

Например, количество плитки для ванной комнаты программа высчитывала точно, и покупателям не приходилось приобретать лишнего материала, например, плитку и клей.

Дизайнерский сервис

А также мой продавец предоставлял услуги дизайнера, и помогал покупателям определиться со цветами, размерами и вариантами отделки.

Это очень тяжелый труд.

Безупречное реноме бизнесмена — важная составляющая успешного бизнеса

Ещё одним преимуществом является репутация. За три года работы никого не подвёл, поэтому со мной установили деловые отношения оптовые потребители.

Казалось бы, строительным фирмам можно самим выйти на заводы-изготовители, где приобретать большими партиями товар.

Но, видимо, бывают проблемы, препятствующие таким действиям.

Когда слова не расходятся с делом – это репутация, которая тоже оплачивается.

Помимо вышеперечисленного, очень важно, чтобы заказанный товар был правильно оформлен, посчитан, проверен и вовремя доставлен.

Планы на будущее

Сейчас планирую открыть оптовый офис-склад, работающий по такому же принципу. Производителей, желающих продать свой товар много. Теперь хочу договариваться с крупными компаниями по всей европейской части России. Уверен, что успех придёт обязательно.

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “ Как на продаже строительных и отделочных материалов зарабывать от 200000 рублей в месяц. Схема от практика ”

Брехня. Такое было возможно только в 2000-2008 и то за редким исключением.. Задрал уже чёс на такие темы…

Артёмка – супер диванный аналитик. Эта тема очень распространённая и сейчас. Производитель – это заложник торговца. Вывод сделан из статистики, но тебе объяснять не буду. Дурачкам не постижима эта тематика. Так что засунь мамину титьку обратно в рот и спи.

У Артемки с головой проблемы. Если те кажется, что нужно много и тяжело работать, то читай сказки. Сюда не лезь. Работа и труд – разные вещи. Заработать можно только геморой. А труд вознаграждается. Автор описал свой интеллектуальный труд, и получает от этого дивиденты. Если ты думаешь, что продажи это ходить в белой рубашке с папкой в руках и чё-то там говорить про товар, то заходи на сайт про свинку Пепу. Это твой уровень.
Это рабочая тема.

Вот читаю это все и просто смеюсь! Сказка, одним словом! Автор расписал свои мечты, которые никогда не воплотятся в жизнь! Конечно стройматериалы это очень выгодно, ну что бы зарабатывать на этом нужно вкладывать огромные деньги! Ну в начале про тратуартую плитку ещё можно поверить, а дальше бред пошёл!

Когда закончишь смеяться, бери метлу и работай дальше! Нечего тут филонить, а то уволю!!

да…! Это мечты.. лучше уже на рынке поторговать стройматериалами, может и прибыль будет. У нас берут место в закрытом рынке (Беларусь на моем районе г. Гомель) и продают всякий ассортимент строительных товаров.. ну конечно цены немножко ниже чем в магазине и люди идут.. недорогие ходовые товары именно то что будет покупать клиент из простого люда.. Я подходил интересовался, батя в паре с сыном работает. батяня на продаже, сынок на поставке (конечно делают закупки на оптовых точках) было бы хреново не продавали бы.. люди покупают, так как товар повседневного спроса, начиная от саморезов, заканчивая смесями..Одному не под силу.

Большое спасибо автору, что поделился, я как раз планировалв этим заняться,может подскажете адреса оптовиков

Марк, ты молодец! У меня самой бизнес, уже сейчас крупный по меркам нашего города.Но…это 12 лет работы без отпуска, безо всяких женских радостей.Это бессонница,головная боль и т.д. и т.п.И только сейчас имею возможность немного расслабиться и позволить себе побыть с семьей и путешествовать по свету.Потому что весь механизм отлажен,как часы.Могу со знанием профессионала заявить-что бизнес не прощает застоя.Даже если тяжело и тупик -делай,пробуй и иди вперед.Только так.А те, кто отпускает всякие пакости в наш адрес-это бездельники, блоггеры,офисные мальчики-зайчики и прочая шантропа, которая свой зад лишний раз со стула не поднимет, а будет завидовать, изрыгать ядом и так никогда не поймет-какое это счастье, иметь любимое дело, которое ты сам, с нуля выстроил и теперь ты-свободный,счастливый,ни от кого не зависишь, не считаешь минуты на скучной работенке и сам планируешь свою жизнь.И весь твой коллектив -это одна семья, со многими из которых ты когда то начинал. И они никогда не предадут, не слиняют,потому что ты все эти годы сам вкалывал, без сна и отдыха, в беде был с ними рядом и, что важно! Платил вовремя зарплату, даже если на это приходилось продавать последнее или влезать в долги. Мы с тобой, Марк счастливые люди. Но не всем дано это понять.Ведь быть топ менеджером своего дела -это не только огромное трудолюбие, но и дар свыше. Мы с тобой этот дар растрачиваем по назначению.

Стройматерилы – мелочи при выборе

Строительные и отделочные материалы не покупают стихийно. Они редко попадают в список импульсных покупок, т.к. приобретению этой группы товаров предшествуют этапы обсуждения, заочного выбора, изучения рынка и консультации. Однако на выбор стройматериалов, в том числе и уплотнителей как и любого другого продукта, влияет целый ряд факторов. И если знать о них и учитывать, можно значительно повысить продажи и скорректировать ассортимент торговой точки в угоду главному ее «герою» — покупателю.

Факторы, влияющие на выбор строительных и отделочных материалов

В этом материале мы объединим сразу несколько исследований, проводимых крупными сетями строительных и отделочных материалов, которые изучали спрос потребителей на эту группу товаров. Скажем сразу, что критерии выбора во многом зависят от категории клиентов и специфики конкретного продукта. Однако, в целом, их можно назвать универсальными. Два первых критерия в оценках потребителей встречаются чаще остальных и являются ключевыми в вопросе «покупать-не покупать» продукт для строительства и ремонта.

Сначала перечислим ТОП 10 факторов, а затем прокомментируем каждый
• Цена
• Качество
• Страна-производитель и бренд
• Функциональность
• Срок годности и экологичность
• Сертификаты
• Внешний вид и размер
• Мнение эксперта и реклама
• Комплекс услуг

Цена-качество

Критерии, важные для каждого потребителя. Но в одном случае человек ориентируется на цену и желание сэкономить, а в другом — отталкивается только от качества. Цена в первую очередь принципиальна для рациональных клиентов. Они привыкли подходить к строительству и ремонту ответственно и перед походом в магазин обязательно составляют список, формируют бюджет, составляют дефектную ведомость на работы и ориентируются на стоимость. Такие клиенты заинтересованы в экономии, предпочитают товары с распродаж, ищут сезонные скидки. При этом не забывают и о качестве.

Вторая группа потребителей ищет товары только «по качеству». Они готовы платить больше, лишь бы товар отвечал строгим требованиям долговечности и надежности. Эти клиенты обычно консультируются со специалистами (бригадой, дизайнером), предварительно изучают предложения рынка, читают тематическую литературу и статьи. Они всегда обращаются за помощью продавца-консультанта и могут изменить свое первоначальное решение о покупке, если тот сумеет убедить их в лучшем качестве другого товара.

Страна-производитель и бренд

Немецкая сантехника, английские обои, итальянская плитка — все это можно считать «штампами», но покупатель, так или иначе, ориентируется на мнения, сложившиеся на рынке или сформированные рекламой и умным маркетингом. Страна-производитель особенно важна при покупке материалов для отделки стен и полов, сантехнического оборудования — то есть того, чем ежедневно пользуется человек и на что смотрит. Бренд в основном интересует при покупке сантехники, а также отделочных и вспомогательных материалов: краски, уплотнителей, плитки, керамики.

Функциональность

Сегодня, с развитием DIY-философии (сделай своими руками), возросла ценность функциональности, простоты, удобства товара. Хорошо, если его можно использовать самостоятельно, идеально — если показано как. Функциональность рассматривается и с точки зрения качественных характеристик продукта: износостойкость, сохранение цвета, универсальность в вопросе использования сопутствующих материалов (клея, герметика, крепежа), возможность демонтажа, легкость в укладке и установке и др.

Срок годности и экологичность

В первую очередь оценивается при выборе «скоропортящихся» стройматериалов: цемента, краски, строительных смесей, жидких гвоздей, уплотнителей. А в ином случае — и с точки зрения долговечности, т.е. сколько продержится и когда придется менять. Фактор экологичности стал возрастать с развитием интернета и повального увлечения «эко-продуктами». Если раньше экологичный товар искали потребители с некими заболеваниями (аллергия, заболевания дыхательных путей), то сейчас это очевидный тренд, которому следуют практически все. Особенно семьи с маленькими детьми и клиенты модных дизайнеров.

Сертификаты

Сопроводительную документацию на товар, где содержится полная информация, включая специфичные сведения о системе проверки качества и составе продукта, изучают чаще всего оптовые покупатели (профильные компании) и покупатели-профессионалы. Однако само наличие сертификатов и иных документов на товар является принципиальным и для обычных потребителей, которые хотят удостовериться, что платят не за «китайскую подделку», а за фабричный/заводской товар, прошедший проверку и лицензирование.

Внешний вид и размер

Эти субъективные факторы оценивают при выборе отделочных материалов. По критерию внешности товары выбирают либо эмоционально (понравилось то, что увидел впервые, здесь и сейчас), либо в соответствии с дизайн-проектом. В первом случае очевиден пример импульсной покупки, и тогда человека возможно смотивировать к приобретению определенного товара и нескольких сопутствующих.

Мнение эксперта и реклама

Клиентов, которые выбирают строительные и отделочные материалы по экспертному мнению, называют «делегирующими». Часто они нанимают для строительства и ремонта профессионалов, которые рекомендуют им тот или иной товар на основе своих знаний и опыта. Или же это могут быть советы родных, друзей, соседей — тех людей, что недавно столкнулись с аналогичными задачами и искали пути их решения. В случае работы с профессионалами человек ориентируется только на их мнение и приходит в магазин для покупки конкретного списка товаров (с четким указанием характеристик или даже артикулов). Если же консультации носят дружеский характер, решающую роль в выборе может сыграть вовремя увиденная реклама или совет продавца — т.е. то, что будет для человека авторитетнее мнения обывателя (хоть и с определенным опытом).

Комплекс услуг

На выбор стройматериалов во многом влияют и услуги магазина. Строительные и отделочные материалы, за редким исключением, относятся к категории крупногабаритных. Покупатель хочет не только выбрать и приобрести нужный товар, но и получить его без проблем и усилий со своей стороны. Если в магазине покупателя ждет комплекс профильных услуг, он вряд ли уйдет с пустыми руками. В список входят: дизайн-услуги, подбор и расчет материалов, срочная доставка, перевозка.

Как мы говорили выше, факторы выбора стройматериалов зависят от характеристик покупателей. Выделяют две большие группы — рациональные и эмоциональные покупатели. К первым относят преимущественно мужчин. Они оценивают:
• Функциональность товара
• Сопроводительную документацию
• Срок годности и гарантию
• Качественные характеристики
• Специфику работы с материалами
• Возможность самостоятельного применения без привлечения профессионалов

Эмоциональные покупатели — женщины. Они рассматривают товары совершенно по-другому. Для женщин важны:
• Внешний вид
• Дизайн
• Декор
• Соответствие проекту
• Бренд

По-разному выбирают розничные и оптовые покупатели. Первые в большинстве своем ориентируются на качество и субъективные факторы. Они могут переплатить за бренд и сервис, откликаются на рекламу и маркетинг, с удовольствием получают консультации и прислушиваются к мнению продавца. Вторые — оптовые покупатели — смотрят на цену, ассортимент и наличие определенного (большого) объема товаров. Для них принципиально быть в рамках бюджета и строго по времени получать заказ.

Выполнение всех обязательств со стороны продавца и соответствие материалов предъявляемым характеристикам делает оптовых покупателей постоянными, что выгодно для любой торговой точки, готовой к такому сотрудничеству.