Факторы цены на мебель

Факторы цены на мебель

Главное – ЦЕНА?

Формирование цены на мебель

Когда я думал, что уже достиг самого дна, снизу постучали. (Станислав Ежи Лец)

Начнем с производителей серийной мебели эконом класса. На них объяснять проще.

Представьте себе следующую картину: совещание у директора крупной мебельной компании. Тема – стратегическое планирование.

Отдел маркетинга: – Конкуренты нас давят. У них цена – на 5% ниже. Мы неконкурентоспособны.

Отдел продаж: – Более того, конкуренты постоянно устраивают акции. Реальная разница в цене – не менее 10%. Дилеры отказываются с нами работать.

Директор: – А что нам скажет начальник производства?

Начальник производства: – Оборудование устарело. Половину времени – чиним. Текучесть кадров – колоссальная. Специалисты, за нашу зарплату, работать не хотят.

Директор: – Какие есть предложения?

Начальник производства: – Нужно купить пильный центр и присадочник с ЧПУ. Как минимум.

Директор: – Сколько денег?

Начальник производства: – Если возьмем б/у, в восемьдесят тысяч уложимся.

Бухгалтерия: – Восемьдесят тысяч чего?

Начальник производства (обиженно): – Евро, конечно же.

Директор: – Как быстро оборудование окупится?

Бухгалтерия (считает на калькуляторе): – Тринадцать, четырнадцать лет.

Директор:Начальник производства, у Вас есть реальные идеи?

Начальник производства: – Давайте работать с ДСП второго сорта. И фурнитуру заменим на более дешевую.

Отдел снабжения: – Мы и так покупаем самую дешевую фурнитуру. У нас цена – ниже, чем в Китае.

Директор: – Я все понял. Значит так! На 10-е число жду от вас конкретных предложений. Наша цена должна быть – минус 10%. На невысказанный вопрос: «Как мы это сделаем?», отвечаю: «Как в армии». Для тех, кто не служил, расшифровываю: «Меня это не … (синоним слова волнует)».

Примечание. Отделу дизайна слово не давали.

Вывод

Отдел продаж – уволить. В принципе, так же можно поступить и с отделом маркетинга. Хорошо бы уволить и директора. Но его ни-и-и-льзя. Он – владелец этого сомнительного «бизнеса».

На примере мебели эконом класса хорошо видна проблема наших мебельщиков. Они считают, что главное в мебели – это цена. Компании конкурируют между собой только по одному параметру — цене. Кто сделает мебель дешевле. И, когда кажется, что «моя цена – самая низкая»,

При этом вся мебель от разных производителей – это близнецы-братья. Разве что, иногда, фасады немного отличаются цветом.

Цена НИКОГДА не была и не будет главным критерием, по которому покупатель выбирает мебель. Вы можете возразить:

Если моя мебель будет на 5% дороже, покупатель купит у конкурента.

Все верно, только необходимо добавить главное:

ТОЧНО ТАКАЯ ЖЕ мебель будет дороже.

Постараемся объяснить «на пальцах». В супермаркете продается вареная колбаса от различных производителей. Разброс цен: от 30-ти до 100 грн. за килограмм.

Как вы думаете, какая колбаса продается лучше всего? Самая дешевая?

Продается средняя ценовая категория 60-70 грн.

Потому что для колбасы, как правило, есть жесткая привязка цены и качества.

  • Самая дешевая – самого низкого качества.
  • Самая дорогая – выходит за пределы материальных возможностей среднего покупателя – дорого.
  • Средняя цена соответствует среднему качеству.

Важно!

Покупатель выбирает продукт максимального качества, которое он может себе позволить.

Если сравнить мебель с колбасой, получим следующую картину:

В эконом классе на рынке есть серийная мебель и мебель индивидуального производства.

  • Серийная – очень дешевая.
  • Индивидуальная – очень дорогая.

Есть колбаса за 30 грн. и за 150 грн. Производители серийной мебели конкурируют в диапазоне «30 грн.»: у кого-то 29, у кого-то – 32. Тогда как неудовлетворенный спрос находится в более высоком ценовом диапазоне.

Таким образом, получаем первую характеристику цены – верхняя планка.

Верхняя планка

Это максимальная сумма, которую может потратить клиент на мебель.

Если ваша цена выше верхней планки, клиент НИКОГДА не купит вашу мебель, какой бы красивой и качественной она не была. Одна из основных ошибок продавцов – они начинают работать с клиентом, предварительно не выяснив «верхнюю планку».

Клиент МОЖЕТ купить вашу мебель в том случае, если ваша цена будет ниже верхней планки. Это достаточное, но не необходимое условие продажи.

Есть конкуренты, которые могут предложить более низкую цену на ТОЧНО ТАКУЮ ЖЕ мебель.

Обоснованность цены

Главный аргумент, понятный для клиента – «Наша мебель дороже, потому что у нее более высокое качество».

Второй аргумент – это дизайн. «Наша мебель дороже, но у нее лучше дизайн». Безусловно, клиент не купит «более дорогой дизайн», если он ему не нравится. И наоборот: – Да, эта мебель дороже, но

Третий аргумент – функциональность. Более вместительная, возможность трансформации и т.д. Например, одна из клиенток купила кухню дороже на 20% только потому, что в ней имелась встроенная гладильная доска.

Мы перечислили три основных критерия, определяющие покупку. При наличии хотя бы одного из критериев, клиент заплатит больше.

Данные критерии имеют общее название – это

конкурентные преимущества

Вывод. Вы сможете продать мебель дороже, если она:

  1. Во-первых, будет попадать в диапазон материальных возможностей клиента (цена ниже верхней планки).
  2. Во-вторых, будет иметь конкурентные преимущества.

Практика

Но само по себе наличие конкурентных преимуществ не гарантирует вам продажу. Из всех вышеперечисленных аргументов, очевидным является только один – дизайн вашего выставочного образца.

Все остальные преимущества необходимо продавать.

При этом одних голословных утверждений недостаточно. Необходима четкая аргументация:

  • Конкуренты используют следующие материалы… а мы – следующие…
  • У них – такая технология производства и оборудование, а у нас – такая…
  • И т.д. и т.п.

Факторы, влияющие на стоимость дивана

Если вы приняли решение приобрести диван, чтобы сделать свой дом более уютным и комфортным, то наверняка уже изучили ассортимент в различных магазинах и цены, по которым предлагается такая мягкая мебель (в Москве подобных фирм сегодня очень много). Проанализировав все это, вы, скорее всего, задали себе вопрос: «От чего зависит стоимость диванов и чем объясняется значительный разброс цен?» Этот разброс, действительно, весьма велик: разница между максимальной и минимальной ценой может достигать нескольких десятков тысяч рублей. Удивляться этому не приходится, ведь факторов, влияющих на формирование стоимости диванов, очень много. Чтобы во всем разобраться, следует подробнее узнать о каждом из них.

Механизм трансформации дивана

Современные производители предлагают диваны, оснащенные разными механизмами трансформации: «Клик-кляк», «Аккордеон», «Дельфин» и т. д. Закономерность в этом случае очевидна: чем сложнее механизм, тем выше цена на диван.

Модели с такими механизмами, как «Клик-кляк» или «Книжка», стоят относительно недорого. Диваны, в которых использованы механизмы трансформации «Дельфин» или «Аккордеон», а также изделия, раскладывающиеся по типу американской или французской раскладушки, имеют более высокую цену, что объясняется сложностью таких конструкций. Однако высокая стоимость в этом случае вполне оправдана: данные диваны более функциональны и удобны в использовании, их владельцам обеспечен особый комфорт.

Если бюджет, выделенный на покупку, совсем невелик, стоит остановить свой выбор на модели, не оснащенной механизмом трансформации. Правда, в таком случае диван нельзя будет превратить в спальное место.

Обивка

Производители мягкой мебели предлагают потребителям диваны, обивка которых может быть изготовлена из самых разных материалов. С некоторой долей условности их можно разбить на три ценовые категории.

  1. Недорогие материалы. К их числу относятся хлопковые и жаккардовые ткани. Диваны с такой обивкой имеют наиболее доступные цены.
  2. Материалы средней ценовой категории. В эту группу можно включить велюр, флок, шенилл, экокожу. Диваны с обивкой из таких материалов стоят несколько дороже. Цена становится еще более высокой в случае, если материал обивки обрабатывается специальной пропиткой, которая значительно улучшает его эксплуатационные свойства: делает устойчивым к износу, наделяет эластичностью и предотвращает чрезмерное растягивание. Современные производители применяют такие пропитки, как тефлоновая и scotchgard (скотчгард).
  3. Дорогие материалы. К ним относится натуральная кожа (в том числе ее редкие разновидности), шкуры животных. Эти материалы, как правило, используются при изготовлении элитных диванов, их применяют в своей работе знаменитые дизайнеры. Данные предметы мебели стоят дорого, объем их выпуска относительно невелик, поэтому подобные модели, как правило, приобретают состоятельные персоны.

Каркас

Существенное влияние на цену дивана оказывает материал, из которого изготовлен его каркас. Наиболее доступны в ценовом отношении предметы мебели с каркасом из фанеры и ДСП. Отметим, однако, что такие диваны не отличаются надежностью, а срок их службы часто оказывается непродолжительным. Компромиссным вариантом является комбинирование недорогих материалов с более прочными (например, массивом дерева или металлом).

Предметы мягкой мебели, каркас которых изготовлен из металла или дерева, отличаются долговечностью. Их цена может варьироваться в широком диапазоне, что определяется видом используемой древесины. Элитный диван, каркас которого изготовлен из ценной породы древесины, может стоить очень дорого, а предмет мебели с каркасом из сосны, березы или ели, скорее всего, будет иметь вполне доступную цену. Еще одним фактором, влияющим на ценообразование, является качество соединения элементов каркаса: чем оно выше, тем большую сумму придется потратить на покупку.

Дизайнерские решения и конфигурация дивана

Не последнюю роль в определении цены дивана играет его форма и конфигурация. Зависимость цены модели от ее формы выражается в нескольких закономерностях:

  • модели, имеющие стандартные размеры и классическую форму, стоят относительно недорого;
  • диваны, над разработкой которых трудились профессиональные дизайнеры, имеют более высокую цену, что вполне объяснимо: в нее входит оплата труда специалистов.
Читайте также:  Детские диваны

Говоря о конфигурации диванов, стоит отметить, что этот критерий влияет на цену так же, как и дизайн:

  • чем проще конфигурация, тем ниже цена;
  • чем более сложной является модель дивана, тем дороже она будет стоить. Наиболее высокую цену имеют нестандартные элитные диваны, конфигурация которых разрабатывается по индивидуальному заказу.

Магазин распродаж диванов: лучшее сочетание качества и цены

Таким образом, факторов, оказывающих влияние на цену дивана, множество. Вполне закономерно желание покупателя найти такую модель, в которой наилучшим образом сочетались бы достойная функциональность, высокое качество и приемлемая цена. Одобрение потребителей вызывает и возможность приобрести диваны со скидкой. Сегодня качественные модели по привлекательным ценам предлагает магазин распродаж диванов, выпускаемых известной мебельной фабрикой «8 марта».

Приобретая диваны от производителя в магазине распродаж, вы получаете предметы мебели безупречного качества, экономя при этом свои средства. В нашем магазине представлено множество моделей диванов, различающихся по дизайну, конфигурации, используемым материалам обивки и другим критериям. Все эти изделия объединяют высокое качество и длительный срок эксплуатации.

Если вы хотите купить угловой диван со скидкой или приобрести по приемлемой цене другую мягкую мебель «8 марта», дисконт-центр — лучший вариант.

Основные факторы, влияющие на стоимость дивана

Диван уникален в том плане, что способен любое помещение сделать уютным и красивым. Обладает изумительной комфортабельностью. Когда необходимо купить диван, сразу же возникает масса вопросов. Широкий ассортимент — это, бесспорно, плюс. Однако огромное разнообразие мебельной продукции иногда вгоняет человека в ступор, он теряется и не знает, какую модель выбрать, чтобы не прогадать. К тому же, обычные граждане обязательно стараются совместить качество и цену изделия.

Многие модели могут быть внешне схожи, но серьезно отличаться стоимостью. Почему так происходит? Всему виной — качество используемых материалов, механизмов, обивочных тканей. Привлекательной эстетичной «внешностью» наделены практически все изделия. Поэтому стоит анализировать составляющие конструкции, чтобы понять, от чего зависит определенная цена и как она складывается.

Механизм трансформации конструкции

В современных конструкциях представлены различные механизмы трансформации. Некоторые устройства предназначены для частой эксплуатации и раскладывания, другие — нет. Поэтому, чем качественнее и сложнее устроен механизм, тем дороже стоит диван. Самые бюджетные варианты — это диваны с раскладывающимся механизмом «книжка» или «клик-кляк».

На порядок эффективнее и мощнее механизмы «аккордеон», «дельфин», «французская раскладушка». Соответственно, диваны с такими устройствами, обеспечивающими раскладывание конструкции, обладают повышенной функциональностью и комфортны в эксплуатации. Их можно раскладывать ежедневно, формируя удобное место для сна.

Если бюджет совсем ограничен на покупку дивана, тогда можно выбрать качественные модели, но не раскладывающиеся. В принципе, не всегда нужно из дивана делать кровать. Поэтому можно ограничиться добротно изготовленной конструкцией, но не предназначенной для сна.

Обивочный материал дивана

Существуют бюджетные варианты, дорогостоящие и элитные. Поэтому обивочный материал может существенно отразиться на цене изделия. Самые доступные и не дорогостоящие материалы — это жаккард, хлопок. Однако выходят они из строя очень быстро. Конечно, повышенный уход за изделием несколько отсрочит этот момент, но, если в доме есть дети, то данные действия могут не дать ожидаемого результата.

Несколько выше в цене, более износостойкие и практичные обивочные материалы — флок, велюр. Неплохо зарекомендовал себя шенилл. Довольно привлекательна и практична экокожа. Обивка зачастую пропитывается специальными растворами, которые позволяют существенно продлить эксплуатационный срок мебели. Ее легче чистить, мыть, удалять пятна от пролитых жидкостей.

Пропитанные ткани становятся гораздо эластичнее. Их не так-то просто повредить. Существенно повышается износостойкость материала, и он прослужит долгие годы. Обивка не растягивается и не так быстро теряет свои первозданные свойства.

Элитную обивку, конечно же, представляет натуральная кожа. Модели дорогостоящие, рассчитанные на определенного состоятельного покупателя. Однако они обладают наилучшими характеристиками. При правильном уходе и умеренной эксплуатации изделия выглядят шикарно продолжительный период времени.

Материалы для изготовления каркаса

Качественный каркас существенно влияет на стоимость готового изделия. Бюджетные модели выпускаются с фанерным каркасом или из ДСП. Их стоимость наиболее доступна. Конструкция получается весьма хлипкая и ненадежная. Требует аккуратной эксплуатации, точно не интенсивной. Поэтому такие модели быстро выходят из строя.

Отлично показали себя комбинированные варианты. Когда можно удачно сочетать прочные и относительно недорогие материалы. Например, часто формируют каркас из дерева и металла. На стоимость дивана влияет выбор породы дерева. Более доступные варианты — ель, сосна, береза. Элитные модели выпускаются с каркасом из ценной древесины. Важно также понимать, как был соединен воедино каркас. Чем выше качество сборки изделия, тем выше и его стоимость.

Конфигурация модели и дизайнерская планировка

Модификация изделия также участвует в ценообразовании. Если диван стандартной формы и размеров, то считается, что он выполнен в стиле классики, без привлечения инновационных решений. Соответственно, и цена на него гораздо ниже, чем на ультрамодные конструкции, необычные, встречающиеся в единичном оригинальном исполнении.

Особенно дорого стоят диваны, которые создавали знаменитые дизайнеры. Это брендовые модели, рассчитанные на эксклюзивное применение. Поэтому в стоимость такого изделия заложена и оплата труда талантливых специалистов. То же самое касается и конфигурации диванов. Упрощенные изделия, несложные стоят относительно дешево. А вот диваны, изготовленные на заказ по индивидуальному замыслу — это уже совсем другое дело.

Несмотря на вышеперечисленные нюансы, все равно можно подобрать модели, в которых наиболее гармонично сочетаются качество, цена, функциональность, надежность и долговечность изделия. Широкий ассортимент диванов позволяет каждому потребителю выбрать то, что ему по душе и соответствует его личным предпочтениям.

Материалы по теме

© 2014-2017 Сити-Мебель — недорогие диваны от производителя в Санкт-Петербурге
Предоставляя свои персональные данные, Вы выражаете согласие на обработку соответствующих данных в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Обращаем ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса РФ.

Факторы цены на мебель

Сезонность покупок мебели

Выявить какое-либо сезонное потребительское поведение в категории «Мебель» достаточно сложно в силу того, что:

  • это продукт длительного пользования;
  • процесс выбора и принятия решения о покупке тоже может быть достаточно долгим;
  • даже после принятия решения может пройти некоторое время до покупки, связанное с необходимостью выделения средств (отложенный спрос).

Можно заметить некоторую сезонность, если принять во внимание, что весной и летом многие делают ремонт в квартире, а осенью и зимой подбирают новую мебель, когда накопят достаточную сумму для покупки. Во всяком случае, часть игроков рынка отмечают, что, по их наблюдениям, в осенний период количество покупок мебели несколько возрастает.

Факторы выбора и бюджет на покупку мебели

В числе первых четырех факторов, которые россияне называют ключевыми при выборе мебели, три – рациональные: материал, цена, гарантия, и только один – эмоциональный: внешний вид/дизайн. Марка и страна производства заметно менее важны (Рис. 6).

Если говорить о стилях, предпочитаемых при покупке мебели, по данным Ipsos Comcon, 50% домохозяйств выбирают традиционный российский стиль (Рис. 7). Около 30% семей в России предпочитают европейский стиль. Модерн и минимализм популярны в 11% домохозяйств. Самые непопулярные стили мебели в нашей стране – хай-тек и кантри, их выбирают 6% и 2% домохозяйств соответственно.

При этом 77% российских семей согласны с утверждением, что им нравится обставлять свою квартиру со вкусом, чтобы создавать уют.

Татьяна Герасименко
директор по работе с клиентами Ipsos Comcon

Чаще всего российские семьи покупают мебель в крупных мебельных торговых центрах, вторыми по популярности являются несетевые мебельные магазины. С другой стороны, в Москве наиболее популярными местами покупки мебели являются магазины сети IKEA и интернет-магазины.

Распределение бюджета, выделяемого в российских семьях на покупку мебели, весьма неоднородно (Рис. 8).

Преобладают два типа расходов: существенный (более 20 тыс. рублей) – 28% и незначительный (до 2 тыс. рублей) – 35%. Соответственно, первый из них можно отнести к покупке преимущественно наборов мебели, второй и все промежуточные – к покупке отдельных предметов.

Мебельные марки на российском рынке

Лидерами по знанию среди марок мебели (с заметным отрывом от «второго эшелона») стали IKEA и «Шатура» (Рис. 9). Несколько иначе обстоят дела с таким параметром, как наличие марок мебели дома у россиян (Рис. 10).

Михаил Райбман
директор по мультимедиа исследованиям TNS Россия

Безусловным лидером на рынке является мебель отечественных марок («другие отечественные»), на втором месте, со значительным отставанием – мебель импортных марок («другие импортные»), на третьем месте марка IKEA.

Основными причинами лидерства «других отечественных» и «других импортных» марок можно назвать огромное количество игроков на рынке, давность покупки, а также не слишком большое значение, придаваемое марке как параметру выбора мебели.

Если говорить о планировании покупок, то здесь наблюдается явный тренд выбора отечественной мебели («другие отечественные»), наиболее отчетливо проявившийся во втором полугодии 2015 года. На втором и третьем местах находятся IKEA и «Шатура» соответственно (Рис. 11).

Рекламный аспект

Распределение рекламы по медиа и подкатегориям

Согласно данным TNS Россия, по затратам на рекламу в категории «Мебель и предметы интерьера» по итогам 2015 года лидировало телевидение – на его долю приходится 47,8% бюджета. Таким образом, ТВ оттеснило лидера 2014 года – прессу – на второе место. Доля прессы в 2015 году составила 34,2%. Третье место – у наружной рекламы (13,9% рекламного бюджета). Значительный рост рекламных инвестиций мебельных компаний в 2015 году по сравнению с показателями 2014 года наблюдался на ТВ – с 16,9% до 47,8%. Расходы на прочие медиа сократились (Рис. 12).

Читайте также:  Покрытие воском мебели

Над номером работали

Генеральный директор: Василий Ананьин

Шеф-редактор: Ирина Пустовит
Главный редактор: Инна Смирнова
Обозреватель: Алексей Сазонов

Дизайн обложки: Андрей Урняев
Дизайн: Таша Эшназарова
Верстка: Дмитрий Едомахов

Project-management: Сергей Зачепилов
Web-верстка: Владимир Кожанов

Директор по маркетингу: Таша Эшназарова
Руководитель департамента развития и коммерции:
Алексей Загребельный
Координатор рекламного отдела: Мария Буянова

Генеральный партнер проекта Nectarin:
Ольга Вяткина

Контентные партнеры проекта:
TNS Russia:
Старший менеджер проектов Департамента мультимедиа исследований:
Анна Пивцова
Младший менеджер проектов отдела Marketing Index / TGI:
Анастасия Прохорова

Ipsos Comcon:
Специалист по маркетингу и корпоративным коммуникациям:
Ольга Третьякова
Директор по работе с клиентами:
Татьяна Герасименко

GfK:
Руководитель сектора фото- и видеотехники отдела аудита розничных продаж:
Сафие Аль Хаффаф

Особенности деятельности мебельной фабрики, специализирующейся на выпуске мебели премиум-класса в условиях ОЭЗ, на примере ООО «Максик»

Дата публикации: 20.05.2015 2015-05-20

Статья просмотрена: 2781 раз

Библиографическое описание:

Катрук А. И. Особенности деятельности мебельной фабрики, специализирующейся на выпуске мебели премиум-класса в условиях ОЭЗ, на примере ООО «Максик» // Молодой ученый. — 2015. — №10.2. — С. 34-37. — URL https://moluch.ru/archive/90/19052/ (дата обращения: 27.02.2020).

В данной статье рассмотрены основные особенности деятельности фирмы, выпускающей специфический товар для узкого рыночного сегмента. Помимо этого, в работу включена информация по особенностям организации продаж на мебельном рынке премиум-класса, произведен анализ рыночного окружения и отражено влияние ОЭЗ на преимущества фирмы в области затрат.

Ключевые слова:Калининград, мебель премиум-класса, ОЭЗ

Фабрика ООО «Максик» 22 года специализируется на изготовлении элитной мебели. Это единственное предприятие такого рода в Калининградской области. Продукция фирмы сегодня успешно продается в 9 странах, включая страны ЕС и страны СНГ, а в России продажи осуществляются в 24 городах. [2]

Важно отметить организацию продаж продукции фирмы. Ввиду особенностей товара, ООО «Максик», как правило, не осуществляет прямые продажи непосредственно из магазинов. Фирма оперирует так называемыми выставочными центрами, где представлен разнообразный ассортимент мебели ручной работы. Во многих российских городах и в некоторых населенных пунктах стран ближнего зарубежья клиент обычно в выставочных центрах только знакомится с товаром. Затем покупатель делает заказ у фирм-посредников, которые торгуют от имени ООО «Максик», используя логотип и бренд в целом. Стоит заметить, что такой вид отношений между рыночными субъектами не является франчайзингом, поскольку ООО «Максик» не требует плату за это. Фирмы-посредники передают заказ в Калининград, где мебель изготавливают с учетом пожеланий клиента. То есть присутствует момент договорной цены, поскольку потребитель в праве выбрать древесину, ткань, кожу и многое другое по своему вкусу. Таким образом, фирмы-посредники покупают товар у ООО «Максик» по оптовой цене, а продают со своей торговой наценкой уже по розничной цене. Все это работает везде, кроме самого Калининграда, где у фирмы находятся два своих собственных выставочных центра.

Если проводить исследование исключительно на рынке мебели премиум-класса Калининградской области, то можно заметить, что конкурентов у фирмы здесь нет. ООО «Максик» – это единственное предприятие региона, которое производит дорогую мебель и ориентировано на обеспеченные слои населения. Следовательно, рынок по праву можно назвать монополистическим. Однако если брать во внимание, что продукция фирмы сегодня успешно продается в других городах России и других странах, то стоит анализировать рынок каждой страны/региона отдельно. В некоторых российских городах, к примеру, у предприятия есть конкуренты. Среди них – московская мебельная фабрика «Da Vinci Group». Но все же настоящими конкурентами фирмы являются итальянские предприятия, мебель которых можно встретить в России и в странах СНГ, где нишу элитной премии занял ООО «Максик», не очень часто.

На преимущество в области затрат влияет действующая на предприятии упрощенная система налогообложения. Это означает, что в фирме отсутствуют налог на прибыль организаций, за исключением налога, уплачиваемого с доходов по дивидендам и отдельным видам долговых обязательств, налог на имущество организаций, а также налог на добавленную стоимость. [3] Цены на мебель фабрики «Максик» на 40% ниже, чем на зарубежные аналоги, поставляемые в Россию. Именно в цене заключается важнейшее конкурентное преимущество калининградской фабрики. Оптимизация цен на продукцию достигается не за счет использования дешевых материалов, а благодаря статусу Особой экономической зоны в Калининградской области, относительно невысоким ценам на трудовые ресурсы на российском рынке труда, непрерывной работе по обновлению технологического процесса производства мебели, а также отсутствию брака в работе. [2]

Действующий в Калининградской области Федеральный закон «Об Особой экономической зоне в Калининградской области и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ» играют важную роль в конкурентной борьбе ООО «Максик» с аналогичными производителями. Согласно нему, к примеру, материалы, которые ООО «Максик» закупает у итальянских поставщиков, включаю древесину, не облагаются таможенными сборами. Также не облагается таможенными пошлинами вывозимая за рубеж или в другие регионы России мебель предприятия, что само собой положительно сказывается на работе организации и, в свою очередь, на формирование цены. [4]

В целом всю изготавливаемую на фабрике мебель принято делить на три группы – мебель класса «Люкс», «Элит» и мебель ручной работы. Таким образом, в соответствии с этим делением на фабрике можно выделить три стратегические зоны хозяйствования (бизнес-направления), которые отображены на рисунке 1. Согласно данным бизнес-направлениям на предприятии организуются рабочие группы и сегментируется рынок.

В методике, разработанной Майклом Портером с целью определения уровня конкуренции, во внешнем окружении выделяют пять сил, способных оказывать влияние на деятельность организации. К ним относятся клиенты, товары-заменители, действующие конкуренты, потенциальные конкуренты, а также поставщики. Необходимо описать каждую из этих сил. В совокупности они отражены на рисунке 2. [1, с.400-402].

Рис.1. Основные бизнес-направления ООО «Максик»

Рис. 2. Анализ рыночного окружения ООО «Максик»

Исходя из некоторых особенностей производимого на фабрике товара, к которым нужно, в первую очередь, отнести нетипичный для массового рынка стиль мебели и цену, на рынке складывается специфический сегмент покупателей. Укрупненно потребителей можно поделить на две группы. К первой относятся обеспеченные люди, чаще всего семьи с месячным доходом от 170 тыс. рублей и выше. Возраст покупателей колеблется, как правило, от 35 до 55 лет. Ко второй группе относятся юридические лица, различные фирмы, приобретающие мебель для офисов, холлов, гостевых комнат. В их числе можно упомянуть частные клиники, гостиницы, нотариальные конторы.

К товарам-заменителям мебели классов «Люкс», «Элит», мебели ручной работы всегда можно отнести более дешевую сборную мебель из древесно-стружечной или ориентированно-стружечной плиты (ДСП и ОСП).

Что касается действующих конкурентов, то основными в российских регионах являются несколько московских фирм, включая основного конкурента ООО «Максик» – мебельную фабрику «Da Vinci Group». Помимо этого, в крупных городах России существуют салоны, в которых клиент может заказать элитную мебель из стран Европы. В Калининградской области существенных конкурентов не выделяют. Говоря о странах ближнего зарубежья, стоит отметить, что ситуация там аналогична общероссийской картине: существует как небольшое количество местных производителей, так и возможность заказать мебель через посредников из других стран.

Анализируя потенциальных конкурентов, которые могут появиться у ООО «Максик» в будущем, необходимо вспомнить о вступлении нашей страны во Всемирную Торговую Организацию. Из-за вступления России в ВТО ожидается резкий наплыв зарубежных фирм, преимущественно немецких и итальянских, со схожей продукцией, технологическим циклом изготовления, ценой и качеством.

Поставщики фабрики разнообразны, связи с ними многолетние, однако их смена на цене отразится не сильно. К ним относятся, к примеру, итальянские фирмы (дорогие материалы, включая древесину, ткани), московские (станки, машины) и калининградские (поролон).

На деятельность фабрики оказывает влияние ряд факторов из макроокружения фирмы. Для их оценки был проведен PEST-анализ, отраженный в таблице 1.

PEST-анализа макроокружения ООО «Максик»

Бизнес-план мебельного производства

Минимальный стартовый капитал

Цель проекта – создание мебельного производства для реализации мебельной продукции из дерева в городе с населением 500-800 тысяч человек.

Для реализации бизнес идеи предприятия производства мебели арендуются производственные помещения в промышленном районе города. Общая площадь помещений – 350 м2, на которой размещены производственные цехи и офис продаж.

Целевая аудитория – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Ценовой сегмент – средний.

Основные преимущества бизнеса по производству мебели:

сравнительно небольшой объем капиталовложений;

перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда;

произведенная мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию;

рентабельность бизнеса по производству мебели может достигать 300%.

Объем первоначальных инвестиций в производство мебели составляет 1 132 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на ремонт помещения, приобретение оборудования, обустройство офиса, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Читайте также:  Уход за полированной мебелью

Финансовые расчеты охватывают трехлетний период функционирования проекта по производству мебели. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Чистая ежемесячная прибыль проекта по производству мебели при выходе на плановые объемы продаж составит 519 560 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 25%. При достижении этих показателей, первоначальные инвестиции окупятся на восьмой месяц работы. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта по производству мебели

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Рентабельность производства мебели

Активный рост строительства жилья и количества сделок купли продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель. Приобретение нового жилья всегда сопряжено с необходимостью покупки мебели. Заметить эти тенденции возможно, сравнив динамику ввода жилья и объема мебельного рынка – пик приходится на 2014 год, после которого последовало сокращение обоих показателей, что связано с кризисом. Отслеживая показатели строительного рынка, можно прогнозировать ситуацию в мебельной отрасли.

Активная стадия развития мебельного рынка приходится на 2011-2014 года – именно в этот период происходит наращение объемов мебельного рынка. Резкое падение объемов в 2015 году обусловлено сразу двумя тенденциями: во-первых, снижением платежеспособного спроса; а во-вторых резким колебанием валютного курса, что способствовало вытеснению с рынка иностранных поставщиков.

По состоянию на 2014 год доля мебели из-за рубежа составляла около 65% от общей реализации. Только по итогам 2015 года импорт мебели сократился на 45,8%. По оценкам маркетологов крупнейших мебельных ритейлеров, IKEA и Hoff, что к началу 2018 году доля отечественного производителя на мебельном рынке достигнет 70%. Данный прогноз открывает перспективу для развития бизнеса в этом сегменте.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Например по итогам 2016 года реальный объем рынка производства мебели продолжает снижаться, однако в номинальном выражении остается на прежнем уровне, что происходит за счет повышения цен на мебель. Согласно статистике, цены на мебель возросли на 19,14% – это самый высокий показатель темпа роста за последние 7 лет. Таким образом, наблюдается снижение качественного роста мебельного рынка.

Кризис сказался также на структуре мебельного рынка. Наиболее существенные изменения коснулись сегмента офисной мебели и мебели для спальни. Первая тенденция объясняется оптимизацией расходов компаний в трудное время. Вторая тенденция обосновывается тем фактом, что мебель для спальни является наименее необходимой в обстановке дома. Наименьший эффект кризиса наблюдается в сегменте мебели для кухни и гостиных, а также мягкой мебели. Следовательно, наиболее перспективным сегментом мебельного рынка является эконом-класс, который даже в кризис чувствует себя увереннее.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Рынок мебели является одним из наименее консолидированных сегментов розничной торговли. На топ-10 мебельных ритейлеров приходится 1/3 всего рынка, а темпы роста выручки лидеров в 2015 году превысили рост рынка в целом. Неизменным лидером на российском мебельном рынке является компании IKEA, которая занимает 22% от всего рынка. Годовой темп прироста выручки составил 14,7%. Экспертами прогнозируется дальнейшее увеличение доли крупных ритейлеров, которая достигнет 40%.

Вместе с тем, российский мебельный рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. По состоянию на 2017 год каталог «Мебель России» включает более 14000 компаний, 5000 из которых являются непосредственно производителями.

Наибольшая плотность мебельных производств отмечается в Центральном и Поволжском федеральных округах – там сосредоточено около ¼ от общего количества производителей. В остальных районах объем розничной продажи значительно превышает объемы собственного производства. При этом производителям мебели выгоднее продавать свою продукцию внутри региона, что позволяет снизить транзакционные издержки.

В городах с населением от 800 тысяч человек представлены различные крупные ритейлеры, конкурировать с которыми очень сложно. В городах с численностью населения менее 500 тысяч человек отсутствуют сетевые игроки и доставка во многих интернет-магазинах, что сужает выбор покупателя и снижает уровень конкуренции.

Еще одним параметром мебельного рынка является формат торговли. По данным опросам, проведенного в конце 2016 года, каждый пятый житель заказывал мебель в онлайн-магазине. В первом полугодии 2016 года объем продаж через интернет вырос почти на 47% и достиг отметки 974 млн. рублей, что составляет 12,5% от общих продаж на рынке. Почти у половины мебельных сетей есть собственные сайты, но не все из них имеют функцию онлайн-продажи. С каждым годом популярность онлайн-магазинов мебели возрастает, поскольку это позволяет продавцам сокращать затраты на аренду больших торговых площадок и снижать цену, а для покупателей онлайн-торговля является более удобным вариантом приобретения.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Объединив тенденции российского рынка производства мебели можно сформировать образ успешной мебельной компании: производитель мебели эконом-класса, функционирующий в городе с населением 500-800 тысяч человек и осуществляющий продажу продукции через онлайн-магазин. Данные параметры обеспечат постоянный спрос, практически независимый от экономической ситуации, снижение конкуренции, сокращение издержек, что позволит снизить цены на продукцию.

Эксперты прогнозируют, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе продолжит расти и через несколько лет достигнет 75-80%. Ключевая задача таких производителей – занять свою нишу на рынке. Например, производители плетеной мебели почти не имеют конкурентов на рынке, а мебель на заказ с каждым годом набирает популярность.

В последнее время возрастает спрос на продукцию мастерских по производству мебели – эксклюзивность предложения и вариативность производства выступают важными параметрами при выборе потребителем мебели. Эту тенденцию поддерживают не только вкусовые предпочтения потребителей, но и развитие рынка дизайнерских услуг, который по итогам 2014 года вырос почти в 2 раза. При всем многообразии выбора, представленном на мебельном рынке, потребитель не всегда может найти подходящую мебель, которая бы соответствовала дизайнерскому проекту.

Самый рациональный выход из ситуации – производство мебели на заказ, которые выполняют небольшие мебельные мастерские. Данный сегмент рынка представлен преимущественно в среднем и дорогом сегменте, тогда как эконом-класс практически свободен.
Наиболее простой вариант организации мебельного производства – открытие мебельного цеха.

Преимущества такого формата производства мебели:

  • не требует больших инвестиционных затрат;
  • для размещения производственных мощностей не нужно большого помещения;
  • экономия на оборудовании;
  • небольшая цена готовой продукции;
  • гибкость производства.

К недостаткам производства мебели относятся:

  • новаторство и фантазия – основа успеха бизнеса;
  • мебель ручной работы требует больших временных затрат;
  • самостоятельный поиск клиентов.

Этот формат вписывается в образ современного производителя мебели. Реализация данного проекта предполагает открытие мебельного цеха.

Несмотря на очевидные проблемы в отрасли и колебания спроса на мебельную продукцию, этот сегмент остается привлекательным для инвестора. К достоинствам мебельного бизнеса относятся:

  • сравнительно небольшой объем капиталовложений в производство мебели;
  • перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда;
  • мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию;
  • рентабельность бизнеса может достигать 300%.

Главным недостатком бизнеса по производству мебели является жесткая конкуренция на рынке. Однако при грамотном построении производства можно занять свою нишу, в которой конкуренция будет минимальна.

Таким образом, перспективы производства мебели, прогнозы роста спроса на данный вид продукции и преимущества мебельного производства позволяют говорить об инвестиционной привлекательности такого бизнеса.

Определяемся с ассортиментом производства мебели

Мебельное предприятие занимается производством и продажей мебели из дерева – обеденных групп, а также мягкой мебели – диванов и кресел. Создаваемое мебельное предприятие позиционирует себя как «мебельную мастерскую», специализируясь на ручной сборке изделий и производстве нестандартной мебели по индивидуальным заказам. Продукцию данного предприятия выгодно отличают на рынке следующие показатели: низкие цены, выполнение работ на заказ, широкий выбор комплектации и обивки, цвета и материала изделий, возможность онлайн-покупки.

Продукцией, предусмотренной к производству, являются:

Стол обеденный, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: 110*70см, толщина столешницы 4 см;

Стул, выполнен из массива сосны, покраска с имитацией старения, габариты: высота стула 105 см, высота спинки стула 60 см, ширина спинки стула 50 см, ширина сидения 52 см, глубина сидения – 45 см;

Диван трехместный, деревянные подлокотники, раскладной механизм – книжка, обивка жаккард, габариты: длина – 240 см, глубина – 96 см, высота посадочной части дивана – 40 см, 2 декоративные подушки, наполнитель – пружинный блок синтепон пенополиуретан, ниша для белья. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок, различные модели – 3х местные, 2х местные, угловые, с раскладным механизмом и без)

Кресло, каркас выполнен из ЛДСП, фанеры, хвойного бруса; сидение выполнено из ППУ и блока плоских пружин. Габариты: длина – 750 мм, глубина – 870 мм, высота – 890 мм. Дополнительный дизайн (каретная стяжка, варианты обивки и расцветок).

В таблице 2 представлены цены конкурентов на аналогичные изделия на рынке и планируемая цена продажи.

Таблица 2. Сравнение цен на продукцию ЗАО «Дион» и аналогичных товаров

Ссылка на основную публикацию
Основные показатели эффективности проектаЧисл. значение