Аренда спецтехники – советы

Что нужно знать об аренде техники?

Такой оптимистичный прогноз, как считают специалисты, объясняется тем, что строительные компании частично или полностью отказываются от “смежных проблем”, предпочитая заниматься своей профильной деятельностью, а не содержанием технического парка. К тому же, аренда позволяет без капитальных вложений нарастить производственные мощности в пиковый период и исключить затраты, связанные с ремонтом оборудования. В то же время, в Нижнем Новгороде сложилась парадоксальная ситуация — при высоком спросе на услугу ниша заполнена всего на 50%.

“Половинное” предложение

Источник фото: exkavator.ru

Говоря о “половинной” загруженности сектора аренды, эксперты спешат оговориться — имеется в виду не весь парк стиротельной техники в Нижнем Новгороде, а только та его часть, которая востребована и действительно может работать. “Предложений по аренде довольно много, однако большинство компаний предлагает арендаторам отечественную технику, которую строители берут крайне неохотно, – говорит Алексей Новожилов, генеральный директор компании “ЛОНМАДИ-Нижний Новгород”. – Дело в том, что российская спецтехника по сравнению с импортными аналогами абсолютно не конкурентоспособна. И даже не потому, что наши машины изначально плохого качества. Они просто не справляются с теми нагрузками, которые готовы возложить на них заказчики“.

О востребованности и росте рынка аренды именно иностранной строительной техники можно судить на примере той же компании “ЛОНМАДИ-Нижний Новгород”. Год назад, когда она только вышла на рынок, на ее балансе стоял лишь один экскаватор JCB 3CX, (пр-во Великобритания). Сейчас в фирме уже 12 единиц техники, причем работающей в круглосуточном режиме.

Аналогичная ситуация складывается со всей линейкой техники. Например, дорожно-строительные компании из-за повысившихся требований к дорожному покрытию используют исключительно “импорт”. “Из общего ряда отечественных производителей можно выделить лишь тех, что производят технику, предназначенную для содержания дорог, особенно в зимний период“, – отмечает Олег Алешин, генеральный директор ГП “Трансинкор”.

Причем “отсталость” отечественных производителей, отмечают эксперты, состоит не только в низком качестве предлагаемой продукции. Больший минус в том, что они сами, в отличие от западных предприятий, ни раньше, ни сейчас не проявляют никакого интереса к развитию арендных или лизинговых схем. Грубо говоря, отечественные заводы, не получая реальных средств на модернизацию производства, выпуская технически и морально устаревшие модели, попросту выпали из ниши.

“Это привело к тому, что отечественную технику берут лишь фирмы, которые выполняют работу для себя – типа “два раза в день копнуть”, — говорит Максим Рябов, директор департамента аренды “Техстройконтракт”. – Подрядчики же, при выполнении объемов застройщика, которые необходимо срочно закрыть и сроки строго определены, однозначно берут импортную“.

Расстановка сил

Источник фото: exkavator.ru

Как правило, большинство компаний, предоставляющих иностранную технику в аренду (например, экскаваторы Komatsu, JCB, Caterpillar), являются либо дочерними фирмами дилерских центров, либо старожилами рынка – управления механизацией оставшихся еще с советских времен строительных трестов. Последним техника осталась по наследству от “старых хозяев” – как правило, отечественного производства и зачастую в неудовлетворительном состоянии.

Особняком стоят крупные предприятия нефтегазовой отрасли и дорожные госпредприятия, руководство которых вовремя занялось реорганизацией своего технического парка. Но, как правило, аренда у них осуществляется по остаточному принципу. То есть ту, которая не используется в настоящее время. Либо ставят для себя несколько иные приоритеты – не прямая аренда, а, к примеру, аренда с правом выкупа.

“Эта схема обоюдно выгодна обеим сторонам, – отмечает Олег Алешин. – Арендаторы могут получить в собственность строительную технику с одной стороны самортизированную до определенного уровня, с другой стороны – с достаточно конкурентоспособной остаточной стоимостью. А мы, например, вырученные средства реинвестируем в новую технику“.

Кроме того, такая “пестрота” и “техническая недостаточность” иных предложений усугубляется тем, что практически каждая из фирм, зарабатывающая арендой, не может предоставить клиенту весь спектр наименований. В основном каждая из компаний специализируется на каком-то одном виде. Либо это исключительно землеройная техника, либо автокраны. В связи с этим клиент нередко заключает договор аренды сразу с несколькими фирмами.

Как правило, спецтехнику арендуют для крупных строек. Там, где подрядчик имеет жесткие сроки и предусмотренные договором штрафные санкции за просрочку сдачи объекта. Однако, по словам Алексея Новожилова, последнее время рынок стал меняться – подрядчики стали активнее арендовать технику и для строительства небольших объектов, например, коттеджей.

Основные риски при аренде техники

Источник фото: exkavator.ru

Возникает вопрос – почему же такой наглядный спрос не провоцирует выхода на рынок новых игроков?

Во-первых, для приобретения иностранной техники требуются серьезные финансовые ресурсы. Например, новый экскаватор стоит от 2 до 2,5 млн руб. Такие расходы могут позволить себе немногие. Например, дилеры производителей, которые, по сравнению с конкурентами имеют большую доступность в средствах, пользуясь финансовым “плечом” головной компании. Но, как признаются участники рынка, такие “дочки” занимают арендную нишу не ради прямой выгоды.

“По большому счету аренда техники рассматривается такими компаниями как реклама продаваемой ими же строительной техники. Заказчик взял машину в аренду, посмотрел, как она работает, и купил“, – объясняет Олег Алешин.

Во-вторых, нижегородский сектор аренды техники редко пополняется новыми игроками из-за высоких рисков неплатежей. “Неплатежи и несвоевременная оплата – это главные риски для арендных компаний, – объясняет тонкостивзаимоотношений с клиентами Максим Рябов. – И хотя, как правило, мы работаем по предоплате, иногда клиенты, с которыми мы довольно давно сотрудничаем, просят отсрочку платежа. Нередко такие клиенты влезают в долги, которые, честно сказать, потом очень тяжело с них получить“.

Об общем размере долгов своих клиентов в “Трансинкоре”, сдающем в аренду по всей России более 600 единиц техники, предпочитают не говорить, однако отмечают, что средний размер задолженности одного неплательщика составляет 200 тыс. руб. в месяц.

Конкурентные преимущества аренды

Источник фото: exkavator.ru

Говоря о деятельности фирмы, занятой арендой, специалисты не забывают упоминать о пресловутой сезонности этого вида бизнеса. Проще говоря, легкий экскаватор физически не справится с промерзшим грунтом. Поэтому более широкая линейка сдаваемой в аренду техники, безусловно, будет являться заметным конкурентным преимуществом.

“Зимой работает тяжелая техника, мини-техника практически не востребована, – продолжает Максим Рябов. – Весной, как только все подсыхает, летом и осенью, до холодов, когда идет строительный бум – востребовано практически все“.

То есть, простая калькуляция такова: “условный” экскаватор, с первоначальным набором техзатрат, в которые входят гарантийный сервис и аренда стоянки, обходится инвестору около 3 млн руб. Ежедневная аренда (три смены), в зависимости от использования навесного оборудования обходится заказчику в среднем в 9 тыс. руб. В итоге, убрав из сметы расходы на топливо (в среднем 5 л/час) и зарплату оператора (2 тыс. руб./сутки), получаем с одной единицы 5 тыс. руб. в сутки.

Таким образом, как уверяют эксперты, в настоящее время можно с уверенностью говорить о том, что аренда является достаточно прибыльным бизнесом. “Например, вложив в бизнес 9 млн руб. и приобретя три экскаватора, инвестор может быть уверен, что максимум (в зависимости от загруженности) через два года эти средства вернуться, – говорит Максим Рябов. – Причем после срока окупаемости техника не вырабатывает свой ресурс”.

“Несмотря на практически круглогодичное и круглосуточное использование, импортная техника работает порядка пяти-семи лет, – соглашается Олег Алешин. – Конечно, для этого ее необходимо должно обслуживать и содержать“.

“Кроме того, сохранить арендуемую строительную технику в надлежащем состоянии позволяет собственный штат операторов, когда на технике работает “свой” человек, который действительно будет работать, а не запьет и разобьет машину“, – добавляет Алексей Новожилов.

Кстати, расходы на техобслуживание можно переложить на плечи фирм-аутсорсеров и специализированных технических центров. При правильном выборе партнера, (авторизованного производителем) и техника останется в хорошем состоянии и время окупаемости не повысится.

Наряду с этим, стоит сказать, что, как правило, чужие риски компания-арендодатель на себя не берет. “Мы в договоре прописываем, что не несем ответственности за убытки в случае поломки техники, – говорит Максим Рябов. – Это нормальная практика. То есть, если у заказчика большие риски, он берет, к примеру, два экскаватора в аренду – один работает, второй стоит “на подхвате”. Вместе с тем, по договору мы предусматриваем ремонт или замену техники. Фирмы, не предоставляющие такие условия, рискуют остаться без заказов“.

Аренда спецтехники: виды спецтехники, преимущества и особенности аренды

Аренда спецтехники довольно популярная услуга. Она широко используется как в крупных городах — мегаполисах, так и на периферии. С приходом зимы и холодов потребность в аренде специальных машин и оборудования сильно увеличивается. В это время года, нагрузка на спецтехнику возрастает, поэтому очень важно брать в аренду исправные, мощные модели, которые способны работать в бесперебойном режиме.

В компании «Орех-Бетон» вы можете недорого арендовать современную спецтехнику как для строительных, так и для снегоуборочных нужд.

Какую спецтехнику можно арендовать зимой

Зимой, особый спрос на следующие виды специальной техники: экскаватор-погрузчик, фронтальный погрузчик, самосвалы, миксеры, автовышки, автобетономешалки, бетононасосы и т. д. Каждый из них имеет свои особенности и может смело использоваться в различных сферах деятельности.

Погрузчик

Современные фронтальные погрузчики относятся к универсальным видам спецтехники, при помощи которых можно легко и быстро расчистить снег и выполнить его погрузку. Зимой его используют практически все: коммунальные, административные, коммерческие и строительные компании. Большинство арендаторов предпочитают аренду фронтального погрузчика с экипажем. Погрузчик прост в управлении, отличается хорошей маневренностью и высокой продолжительностью использования.

Самосвалы

Уборка снега, вывоз строительного мусора, транспортировка сыпучих материалов (песка, щебня, гравия), грунта — все это не может обойтись без практичного самосвала. Такая техника различается по объему кузова и грузоподъемности.

Совет! При аренде обращайте особое внимание на грузоподъемность автомобиля.

Миксер

Аренда миксера станет выгодным решением для тех, кто собирается заливать большую партию бетона. Миксер может использоваться как для транспортировки уже готового, замешанного на заводе бетонного раствора, так и для изготовления смеси в пути или на стройплощадке.

Бетононасос

Незаменимым помощником на стройке является бетононасос. Без него невозможно строительство большинства сложных конструкций и сооружений. Основное предназначение бетононасоса — подача бетона через шасси. Машина оснащена специальной стрелой в виде манипулятора, которая легко раскладывается подавая бетон в самые труднодоступные места. В нашей компании вы можете арендовать бетононасос, цена вас приятно удивит. Длина стрелы от 14 до 62 м. При необходимости можем предоставить дополнительное оборудование: шланги, повороты, бетоноводы. Цена аренды рассчитывается индивидуально и зависит от многих факторов (времени аренды, использования дополнительного оборудования, длины стрелы, расположения объекта и т. д.).

Условия аренды бетононасоса

Аренда спецтехники должна сопровождаться подписанием соответствующего договора, а также уточнением особых условий для работы.

Подписывая договор с нашей компанией вам необходимо:

1. Заранее подготовить рабочее пространство (минимальное значение 9х12).

2. Обеспечить свободный проезд для крупногабаритной спецтехники.

3. На объекте всегда должна быть в наличии несколько кубометров холодной и горячей воды (2-3).

4. При эксплуатации бетононасоса необходимо запастись смесью для его смазки или оплатить ее полную стоимость. Также учтите, что при температуре ниже -15 0С, бетононасос работать не может.

5. Рабочие арендатора должны быть готовы к приезду бетононасоса.

Учтите, время аренды начинается с момента прибытия спецтехники на стройплощадку.

В чем плюсы аренды?

Если бы аренда спецтехники не имела многочисленных положительных моментов, то она не пользовалась бы такой востребованностью. Но, в чем же заключается секрет успеха аренды? Почему предприниматели и обычные пользователи предпочитают взять технику в аренду нежели купить ее? Ответ довольно простой — экономия.

Во-первых, экономия бюджета компании. Намного выгоднее арендовать миксер или бетономешалку на время, чем покупать ее.

Во-вторых, это экономия сил, времени и опять же средств на содержание оборудования. ТО, оплата труда водителя, ремонт поломавшихся деталей — все это требует серьезных капитальных вложений. При аренде вы с такими проблемами не столкнетесь!

В-третьих, при аренде вам не придется беспокоиться о хранении спецтехники. Водители, отработав смену просто возвращаются на базу. Все дальнейшее обслуживание и мойка лежит в компетенции арендодателя.

Современная спецтехника в аренду от компании «Орех Бетон»

Если вам срочно требуется арендовать недорого спецтехнику, то обратите особое внимание на предложение компании «Орех Бетон». В нашем распоряжении современный автопарк исправной спецтехники, которую вы можете арендовать на любой срок. Мы всегда идем на встречу нашим клиентам, предлагая максимально выгодные и удобные условия сотрудничества для обеих сторон. Мы постоянно обновляем и расширяем парк машин, которые рассчитаны на все типы услуг. Гарантируем своевременность приезда на объект и оперативность исполнения работ.

Мы предлагаем к аренде следующие виды спецтехники:

• миксер;
• фронтальный погрузчик;
• экскаватор;
• автобетономешалка;
• бетононасос и др.

Сроки аренды, стоимость услуг, а также график работы обговариваются отдельно. Работаем по договору на краткосрочной и долгосрочной основе.

Получить более подробную информацию вы можете связавшись с представителем компании по телефону:

Правила бизнеса аренды строительной техники

Хотите зарабатывать на сдаче в аренду спецтехники? Неплохой выбор. Но для начала вам потребуется познать все тонкости и стороны данной ниши. Ведь любой бизнес держится на правильной его организации и ведении.

Это только неопытным людям может казаться, что бизнес на аренде спецтехники – это просто и вместе с тем прибыльно. Ошибка многих новичков заключается в том, что они бросаются «в омут» с головой. Уверенные в дальнейшем успехе бизнеса, начатого ими, они приобретают спецтехнику, тратя сумасшедшие деньги, залезая при этом в долги и кредиты. Но, к сожалению, такие расходы быстро не окупаются. К примеру, бизнес на аренде спецтехники в небольшом городишке даже при очень значительных вложениях в него не принесет той прибыли, которую получают от него в городах-миллионниках. Новичкам, готовым рискнуть занять место в данной нише, следует быть готовыми к различного рода трудностям в работе.

«Подводные камни» в начале пути

Бесспорно, бизнес на аренде спецтехники актуален и востребован. С каждым днем в больших и маленьких городах застраиваются значительные территории. И ни одно из зданий не возводится без привлечения спецтехники. Спрос рождает предложение. Нужна спецтехника? Следует обращаться к компаниям, готовым дать ее в аренду. Поэтому желание зарабатывать на нише, на которой всегда будут клиенты, является неплохой мыслью. Но для успеха в данном деле нужен продуманный бизнес-план, правильная стратегия выстраивания отношений с заказчиками.

Главное правило для новичков – это подстраиваться под желания клиента. Поэтому работать надо по тем условиям, которые удобны заказчику, а не вам. Такой гибкий подход к клиентам позволит превратить разовые заявки в постоянное сотрудничество. Аренда спецтехники нужна не только дачникам для выкапывания траншей на участке, но и крупным строительным компаниям, много лет работающим в сфере возведения зданий. И с теми, и с другими клиентами надо искать более удобный для них вариант. И тогда они непременно обратятся к вам в следующий раз, когда возникнет необходимость в привлечении спецтехники.

Самая востребованная спецтехника для аренды

Для новичка-бизнесмена, решившего зарабатывать на аренде спецтехники, обязательным пунктом в статье расходов станет покупка машин строительного назначения. Мини-погрузчик, легкий грузовик, карьерный экскаватор… Перечислять виды спецтехники, представленные заводами-изготовителями, можно долго. Но для новичка в целях ведения бизнеса оптимальным вариантом, на наш взгляд, станет приобретение экскаватора-погрузчика для сдачи в аренду.

Почему именно он? Во-первых, он многофункционален. Ведь по сути эта машина является трактором, оснащенным фронтальным ковшом для погрузки и обратной лопатой. Благодаря экскаватору-погрузчику можно производить грузоперевозки строительного сырья, рыть траншеи и котлованы. К тому же его возможно укомплектовать навесным оборудованием (снегоуборочный механизм, гидромолот, ямобур, бревнозахват и т.д.). И тогда многофункциональность и востребованность экскаватора-погрузчика будут на самом деле впечатляющими.

Благодаря своим сравнительно маленьким размерам данная машина может легко развернуться и проехать в таких местах, в которых другая спецтехника не сможет маневрировать и передвигаться, и легко выполнять те же задачи, что и его более «габаритные» собратья. Плюсом экскаватора-погрузчика является и его хорошая скорость (до 40 км/ч). Вообще, данную машину можно смело назвать наиболее востребованной на арендном рынке спецтехники.

Сегодня на аренде экскаватора-погрузчика даже в маленьких городах можно зарабатывать как минимум 1300 руб. за час. Если принять во внимание, что зимой его заказывают не меньше чем на 4 часа, то ощутимая прибыль будет уже от 8-часовой аренды данной машины.

Все ли так гладко?

Арендодатели «со стажем» знают, что в этом бизнесе много подводных камней, и избежать их практически невозможно. Поэтому на вопрос о том, стоит ли заниматься заработком на аренде спецтехники, ответ не может быть однозначно утвердительным. Обычно завал заказов у фирм наблюдается тогда, когда в данном регионе полным ходом идет процесс градостроительства. К примеру, все города-миллионники отличаются большим наплывом «гостей» из российских глубинок, которые приехали покорять своими знаниями центр. Для такого значительного количества потенциальных работников создаются все новые и новые предприятия, строится много зданий промышленного, коммерческого и жилого назначения. А это значит, что заявок на аренду спецтехники будет в избытке.

В эпоху массового строительства в городах начинается и пик развития лизингового рынка. Заманчивых предложений много. Низкий первоначальный взнос, сниженные требования, скидки, льготы – все это привело к ситуации небывалой доселе скупки спецтехники. Причем лизинг настолько хорошо раскручен и разрекламирован, что желающих купить строительные машины хватает даже среди тех, кто вообще не имеет понятия об аренде такого транспорта. Кроме желания зарабатывать на спецтехнике, у новоиспеченных хозяев строительных машин не было представления даже о том, что такое ООО или ИП.

Другими словами, они даже не знали, как будут работать. В результате – полный провал деятельности в данной нише. И таким образом фактически зря потратились на закупку спецтехники примерно 70% всех желающих обогатиться на аренде строительных машин. Фирм-арендодателей оказалось слишком много, заказов на каждую из них, соответственно, стало меньше, чем до расцвета системы лизинга.

К чему привела такая конкуренция? Да к тому, что некогда не знавшие забот организации стали снижать цены на почасовую аренду. Ставка была ниже сначала на 5%, а затем и вовсе на 25%. Такое положение дел стало явно ощущаться и клиентами, которые начали требовать с фирм наиболее низких ставок за услуги. Большая конкуренция привела к многократному снижению числа заявок даже у известных организаций по аренде спецтехники. И так было везде, во всех городах. Ухудшает общую картину бизнеса на данной нише и тот факт, что в последнее время крупные строительные организации стараются обзавестись собственной спецтехникой. А это значит, что в числе заказчиков их уже не будет. Это, конечно же, негативно отражается на показателях дохода от заказов.

Строительные машины не вечны

Новая спецтехника работает исправно максимум лет 5. Но не больше. Однако по прошествии этого времени фирме придется тратить немалые суммы на ее ремонт. Порой расходы организации на «лечение» неисправных машин доходят до полумиллиона рублей. Наш совет: мы рекомендуем продавать технику после пару лет ее использования по приемлемой цене, пока машина не нуждается в ремонте.

Итак, стоит ли игра свеч? Прибылен ли на самом деле бизнес на аренде спецтехники? Перспективы успешного ведения дел на данной нише можно прогнозировать тем, кто:

• Приобретает спецтехнику при наличии «лишних» денег. Это значит, что ради этой цели не были оформлены кредиты, займы либо потрачены последние сбережения. Почему это важно? При отсутствии необходимости выплачивать банковские кредиты или долги частным лицам первый сезон работы, характеризующийся острой нехваткой заказов, будет не так катастрофичен;
• Изначально имеет постоянного заказчика. Регулярные заявки от него со временем окупят первоначальные расходы предпринимателя на открытие бизнеса;
• Занимается строительством. Да-да, именно так. Строительная компания может не только использовать для возведения зданий собственную спецтехнику, но и зарабатывать на ее аренде.

Нежелательные действия в аренде спецтехники – это:

• Покупка строительных машин в кредит под большую процентную ставку при отсутствии постоянных заказчиков. Может, несколько лет назад такой риск был оправдан тем, что при малой конкуренции заказы будут точно, но сегодня слишком много фирм, работающих на данной нише. Поэтому кроме долгов ничего другого от таких действий предприниматель не получит.
• Открытие бизнеса в данном направлении без полной осведомленности о нем. Имея лишь поверхностное представление об аренде спецтехники, невозможно добиться успеха в этой нише. И чем больше город, в котором предприниматель открыл свое дело, тем более жесткой будет конкуренция. Сможет ли новоиспеченная компания противостоять ей – нужно учитывать и обдумать заранее.

Вот, в принципе, и все основные «за» и «против», касающиеся аренды спецтехники. Взвесив их, обдумав серьезность каждого пункта и соизмерив их со своими силами и возможностями, каждый решит сам, для него ли этот бизнес. Наше дело – рассказать про явные и скрытые правила аренды спецтехники.

Видео: Аренда спецтехники и услуги грузоперевозки без посредников!

Советы по аренде спецтехники

Советы по аренде спецтехники

Иногда приобретение строительной техники не представляется возможным или не имеет экономической выгоды. В этом случае необходимые агрегаты можно взять в аренду. Крупная организация может воспользоваться арендой, если собственной техники не достаточно для выполнения какой-то работы, частное лицо может нанять на время машину, например для строительства. В каждом случае это очень выгодный вариант использования дополнительного оборудования.

Выбор компании-арендодателя

Наилучший вариант арендодателя – крупная компания, имеющая большой опыт работы с арендаторами и располагающая значительным парком современной техники. Такие организации внимательно следят за технической исправностью своих машин и своевременно выполняют ремонтные и профилактические работы.

Наем техники у небольшой фирмы чревато неприятными последствиями – машина может сломаться в процессе эксплуатации, вследствие чего будет нарушен график выполнения работы.

Большое значение при выборе арендодателя спецтехники имеют отзывы его бывших клиентов. С ними можно ознакомиться на официальном сайте компании, либо поискать информацию на строительных форумах. Также можно спросить совета у знакомых, которые пользовались услугами какой- то определенной компании. Если необходимо несколько видов машин, лучше выбирать организацию, располагающую всем этим арсеналом. Аренда техники у нескольких разных фирм может вызвать путаницу в документации.

Прежде чем подписывать договор об аренде, необходимо попросить сотрудника компании предъявить документацию, в которой должна содержаться информация о технической исправности техники. Также рекомендуется перед эксплуатацией агрегата ознакомиться с прейскурантом на запчасти и его ремонт.

Выбор техники

После того как компания – арендодатель выбрана, можно приступит к детальному рассмотрению ее арсенала техники и подбирать под свои нужды необходимую машину.

Выбирать специализированную технику необходимо исходя из ее технических и эксплуатационных параметров, а также с учетом того, какую задачу она должна выполнять. Поэтому, прежде чем рассматривать арсенал конкретного арендодателя, нужно сформировать четкий список требований, которым должен удовлетворять арендуемый агрегат.

Например, при выборе погрузчика, должна быть определена необходимая длина стрелы, а также обозначены функции, которые погрузчик должен будет выполнять. Аналогичный принцип применяется и при выборе манипулятора. К тому же, данный вид техники лучше арендовать у солидной организации, осуществляющей тщательный уход за машинами.

Нанимая автокран, нужно принимать во внимание его мощностные характеристики, грузоподъемность и длину стрелы. Неправильно подобранная техника может создать трудности при выполнении работы, либо оказаться абсолютно бесполезной.

Для самосвала главными показателями являются мощность двигателя и вместимость кузова. В зависимости от того, какой груз будет перевозиться и на какое расстояние, выбирается машина с необходимыми характеристиками.

Такой агрегат, как бульдозер, очень часто сдается внаем вместе с водителем. Конечно, можно отказаться от услуг постороннего человека, но целесообразнее будет арендовать бульдозер вместе с рабочим. Тогда ответственность за технику будет лежать на нем.

Наем спецтехники с водителем

Арендовать спецтехнику с водителем в некоторых ситуациях гораздо удобнее, чем нанимать дополнительных рабочих со стороны. Сотрудник, предоставленный компанией – арендодателем сам отвечает за сохранность техники, тем самым освобождая от ответственности арендатора. К тому же заказчику не нужно тратить время на поиск подходящего специалиста или отвлекать от основной деятельности своего рабочего для управления машиной. В большинстве случаев спецтехнику с водителем нанимаю частные строители. Для них такая форма аренды гораздо выгоднее и удобнее. В последнее время все чаще организации сдают внаем спецтехнику именно с водителем.

Также возможен вариант аренды необходимого агрегата у частного лица, которое может предложить свою кандидатуру в качестве специалиста по эксплуатации этого агрегата. Для безопасности заказчика частный арендодатель должен самостоятельно отвечать за технику.

Лизинг – как вариант аренды

В некоторых ситуациях проще взять спецтехнику в лизинг. Обычной арендой удобнее пользоваться в случае кратковременного использования агрегата. Лизинг экономически выгоден, когда планируется эксплуатировать устройство не менее года.

Лизинговый договор дает возможность арендатору, в конечном счете, выкупить технику и стать ее полноправным собственником.

Лизингодатель может составить для клиента гибкий график внесения платежей, в случае аренды оплата должна вноситься строго в определенное время. К тому же, срок аренды всегда четко оговаривается, и изменить его, зачастую, не удается.

Лизингом целесообразнее пользоваться крупным предприятиям, частному лицу, не имеющему места для хранения техники, такой вариант аренды не подходит.

Бизнес план аренда спецтехники

• Показатели проекта
• Сколько нужно денег для старта данного бизнеса
• Описание услуг
• Маркетинговый план
• Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду
• Подбор персонала
• Риски данного бизнеса
• Финансовый план
• Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Бизнес план организации небольшой фирмы по предоставлению спецтехники в аренду, в городе с населением 550 тыс. жителей.

Показатели проекта

• Ежегодный оборот (выручка): 3 960 000 руб .
• Чистая прибыль первый год: 1 183 200 руб .
• Окупаемость: 48 мес.

Сколько нужно денег для старта данного бизнеса

По предварительным расчетам бизнес плана, на организацию бизнеса потребуется инвестировать 7 450 000 рублей :

• Автовышка ГАЗ 3309 Т17 – 2 500 000 руб .
• Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2 – 1 250 000 руб .
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25 – 1 800 000 руб .
• Самосвал FAW 3310 – 1 450 000 руб .
• Постановка на учет, оформление, страховка – 300 000 руб .
• Реклама – 100 000 руб .
• Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 руб .

Описание услуг

Согласно данным бизнес плана, наша компания планирует оказывать следующие услуги:

• Аренда автовышки 17м – 1000 руб./час
• Аренда ассенизатора 5 куб. – 1000 руб./бочка , по городу
• Аренда экскаватора-погрузчика – 1500 руб./час
• Аренда самосвала – 900 руб./час

Выбор данной техники для старта дела обусловлен популярностью машин и сравнительно не высокой ценой их покупки. Автовышки часто арендуют для размещения баннеров и перетяжек на улицах города, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, проведения работ по видео- и фотосъемки, оформления фасадов и пр.

Экскаваторы погрузчики – универсальные машины. Их используют для копки траншей и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), разработки котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории, уборки строительного мусора.

Также они могут работать в бульдозерном режиме, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Без самосвала не обходится ни одна стройка. Их используют при строительстве домов (доставка стройматериалов), ремонте дорог, для коммунальных целей, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых.

Поэтому, даже с учетом растущей конкуренции на рынке данный бизнес будет приносить доход.

Маркетинговый план

Аренда спецтехники – достаточно популярная услуга, но при этом имеющая характерную сезонность. В весенне-летний период времени спрос на услугу максимальный, так как активен и строительный рынок. В особенности, если речь идет об экскаваторах – погрузчиках и самосвалах.

Автовышки и ассенизаторы пользуются неплохим спросом и в осенне-зимний период. Тем не менее, открыть бизнес планируется к началу весны, чтобы начать гарантированно получать заказы и быстро наработать базу постоянных клиентов. Открытию будет предшествовать проведение обширной рекламной компании:

• Публикация информации об услугах в интернете, на досках объявлений, специализированных порталах. Контекстная реклама в Яндекс-Директ.
• Размещение информации в СМИ, газетах и на радио
• Наружная реклама, баннеры на трассах, расклейка объявлений в частном секторе
• Прямое обращение к потенциальным клиентам – строительным организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:

• Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
• Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки – 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
• Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки – 1 250 000 рублей.
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.

Также потребуется решить вопрос со стоянкой техники. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Затраты на аренду составят 15 000 руб. в месяц.

Подбор персонала

Один из важных организационных вопросов – поиск водителей спецтехники. Потребуется найти ответственных и опытных работников, со стажем вождения не менее 5 лет. В конечном итоге, от этого зависит качество предоставляемых услуг и мнение клиентов.

Организация планирует трудоустроить как минимум четырех водителей. Форма оплаты – сдельная, в виде процента от выполненных работ (200 руб./час). Организационно-правовой формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью в составе одного учредителя. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН – упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Риски данного бизнеса

Ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

• Высокая капитализация инвестиций;
• Высокий уровень конкуренции;
• Прямая зависимость от ситуации на строительном рынке;
• Низкое количество квалифицированных и ответственных кадров в отрасли.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы по расчетам бизнес плана составят:

• Аренда автостоянки – 15 000 руб.
• Реклама – 25 000 руб.

Итого – 40 000 руб. Переменные расходы (в расчете на 1 моточас):

• ГСМ – 170 руб.
• Оплата труда – 200 руб.
• Страховые отчисления – 60 руб.
• Амортизация – 100 руб.
• Прочие расходы – 50 руб.

Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Средняя цена одного моточаса в нашей фирме составляет 1100 рублей. Предполагаемый объем работ в высокий сезон (весна-лето) составит 350 моточасов, в низкий сезон (осень-зима) – 250 часов. Таким образом, предполагаемая годовая выручка составит:

• Высокий сезон: 350 х 6мес. х 1100 руб. = 2 310 000 руб.
• Низкий сезон: 250 х 6мес. х 1100 руб. = 1 650 000 руб.

Итого годовая выручка: 3 960 000 руб. Чистая прибыль до налогообложения: 3 960 000 – 480 000 (постоянные расходы) – 2 088 000 (переменные расходы) = 1 392 000 руб. Чистая прибыль минус УСН (15%) = 1 183 200 руб.

Рентабельность составляет 46%. Стоит отметить, что прибыль в первый год работы не может быть высокой, так как компания еще не наработала базу постоянных клиентов, еще не заработало сарафанное радио. В последующем ожидается ежегодный прирост как минимуму 50% к общей прибыли организации.

По нашим расчетам, на окупаемость вложений удаться выйти уже на четвертый год работы.

Как выбрать спецтехнику в аренду

Существующий сегодня в России рынок спецтехники предоставляет потенциальным заказчиком немалый выбор разнообразных машин и механизмов. Необходимость в них может возникнуть в различных ситуациях, например, во время или сразу после снегопада для расчистки проезжей части дорог, для подготовки земельного участка под строительство и других подобных случаях. При этом крайне важно правильно выбрать спецтехнику, чтобы выполнить требующиеся работы не только быстро и качественно, но и с минимальным уровнем затрат.

Финансовый критерий

Одним из наиболее значимых факторов, от которого зависит выбор спецтехники, является экономический критерий. Очевидно, что в сегодняшней непростой финансовой обстановке в стране для любого заказчика крайне важно сокращать собственные расходы там, где это возможно. Высокая конкуренция на рынке аренды специальных машин и механизмов привела к тому, что наиболее серьезные предприятия предлагают достаточно выгодные условия для сотрудничества. Более того, в большинстве ситуаций клиент имеет право рассчитывать на дополнительные скидки даже по отношению к и без того доступному прайсу.

Однако, осуществляя выбор спецтехники в аренду, необходимо понимать, что доступность этой услуги в значительной степени зависит от календарного периода. Например, получить для выполнения работ строительные машины и механизмы в разгар сезона достаточно проблематично. В равной степени это относится к снегоуборочной технике, которая во время сильных снегопадов всегда в дефиците.

Рассматривая экономический фактор в отношении аренды спецтехники, следует обязательно упомянуть важнейшее преимущество подобной услуги, которое проявляется по сравнению с покупкой машин и механизмов в собственность. Очевидно, что первый вариант получения необходимого оборудования намного выгоднее с финансовой точки зрения. Тем более, что он предоставляет возможность заказчику растянуть небольшие платежи на весь срок аренды, в то время, как при покупке требуется разовая выплата очень большой суммы.

Виды спецтехники

Для того, чтобы оптимальным образом выбрать спецтехнику в аренду, следует, во-первых, четко знать и понимать, какие работы требуется выполнить, а во-вторых, иметь представление о различных типах и видах оборудования, представленных на современном рынке машин и механизмов. По большому счету, всю технику можно разделить на несколько основных групп:

• землеройная. К данной категории относятся различные экскаваторы, бульдозеры, грейдеры и грейферы. Эта группа спецтехники заслуженно считается одной из наиболее многочисленных. Особенно велико на рынке сегодня число разнообразных экскаваторов, которые отличаются как размерами, так и функциональными возможностями. Более того, благодаря использованию различных типов навесного оборудования, эти машины становятся по-настоящему универсальными и способными выполнять не только земляные, но погрузочные и даже транспортные работы;
• грузоподъемная. Также достаточно многочисленная категория спецтехники, представленная, главным образом, кранами, различными видами погрузчиков, в том числе экскаваторов, автовышками, а также стремительно набравшими популярность манипуляторами. Последние выступают как еще один тип универсальных машин, совмещающих выполнение грузоподъемных работ с транспортными;
• транспортная. Эта категория включает в себя различные грузовые автомобили, уже упоминавшиеся манипуляторы, специальные тралы для перевозки крупногабаритных грузов.

Каждая из перечисленных групп спецтехники обладает своими характерными чертами и особенностями, которые, вне всякого сомнения, необходимо учитывать при выборе машин и механизмов для взятия в аренду.

Условия сотрудничества и уровень предоставляемых услуг

Серьезное значение для эффективного использования любой арендуемой техники играет грамотный выбор компании, ее поставляющей. Это касается, главным образом, следующих аспектов сотрудничества. Во-первых, состояние машин и механизмов. Очевидно, что намного правильнее арендовать новую и современную технику последних моделей, так как она с большой долей вероятности производительнее и эффективнее. Естественно, уровень ее технического состояния также, как правило, заметно лучше.

Во-вторых, разнообразие моделей и типов спецтехники. Конечно же, для любого заказчика намного проще, удобнее и выгоднее арендовать все необходимые машины в одном месте. Однако, для этого в компании должен быть соответствующий парк собственной техники. Далеко не каждое предприятие обладает по-настоящему серьезными возможностями в этом вопросе.

В-третьих, квалификация и обученность операторов, управляющих спецтехникой. Эффективность использования любой машины или механизма во многом определяется грамотностью водителя, так как в большинстве случаев в цену аренды входят услуги экипажа. Именно поэтому крайне важно при выборе техники обращать внимание на подготовку водителей, стаж их практической работы и наличие необходимых и подтверждающих квалификацию документов. Особенно важно это при аренде грузоподъемных механизмов, работа которых требует тщательного соблюдения техники безопасности.